Застройщики тратят, тратят, тратят… деньги на маркетинг, но совершенно не понимают: зачем, почему?

Уже, чуть ли, не в школе учат, что если у вас есть аудитория, то вы можете потерять все свои материальные активы, но всё равно останетесь «на плаву».

Первый курс — лекция номер один.

Ваш маркетинг — «просеевает аудиторию», таргетирует рекламные компании, делает эксперименты, собирает данные, вовлекает, анализирует. И снова, и снова… до достижения ключевых показателей.

Например, был «у нас» загородный застройщик с дорогими коттеджами (от 9 до 24 млн рублей). Рекламную компанию, которого мы вели в течении 2 лет.

— 2 года, Карл, обрати внимание!

Набрали аудиторию по Северо-Западу и России — 450 000 человек, которые «хотят и готовы» купить дорогую загородную недвижимость. Вовлечённые покупатели!

Посёлок был сдан. Сотрудничество между нами закончилось — вовлечёная аудитория осталась.

Наши любимые «active customers». Что с ними? Забыть их? Настоящая аудитория ‐ самый «жир». Нет — «жир в квадрате»!

— Показывай и продавай!

«Покричали» по загородному рынку — есть аудитория, давайте продавать вашу загородную недвижимость.

Подумайте сами, аудитория уже «просеяна», на «разогрев» и «вовлечение»: ни деньги, ни время — не нужны. Тишина.

Ещё один Клиент — аналогично. Просто сделал новый сайт. Какая целевая аудитория? Зачем? Слил в унитаз «совокупный маркетинговый бюджет» за 18 месяцев… и начал заново. Как же так? Почему? Зачем? Ведь «звонок с сайта» занимал одну из первых строк аналитики, позиции сайта росли и шёл трафик по брендовым запросам. Вы за 18 месяцев стали брендом — масштабируйтесь!

— Нет, я сам знаю, что мне надо делать!

…и сделал новый сайт. 😉

Горячая аудитория ждёт ваших предложений, а их нет… Потому что, вы, в любой непонятной ситуации, делаете новый лэндинг.

Любите вашу аудиторию и обретёте!