Купить лиды на недвижимость в Санкт-Петербурге?

Лидогенерация — это краткосрочная стратегия, ориентированная на быстрый результат. Её главная задача — заставить клиента совершить конкретное целевое действие, например, оставить заявку или позвонить. Однако такая тактика часто не обеспечивает долгосрочной эффективности и устойчивого роста бизнеса.

В маркетинге недвижимости сейчас наблюдается много непонятных явлений. Несмотря на это, интернет-маркетинг застройщиков часто оставляет желать лучшего: большинство компаний используют только малую часть доступных инструментов. Многие девелоперы мечтают пропустить этапы трафика, кликов, конверсий и звонков, чтобы сразу перейти к самой выгодной части — получению высокой прибыли.

Но сколько должна стоить маркетинговая стратегия для недвижимости? Стоимость услуг можно обсуждать, однако при наличии результатов эффективность зачастую разочаровывает. Почему так происходит? Потому что ни маркетологи, ни специалисты, ни инвесторы, ни застройщики не всегда понимают, как достичь экономического чуда в сложных условиях рынка. Помните: клиентов становится меньше!

Рынок недвижимости переживает трудные времена. Важны качество продукта, его адекватная цена и привлекательный мотивационный пакет для покупателя. Каждый объект уникален, и эту уникальность нужно учитывать, развивать и выгодно транслировать потенциальным клиентам.

Звонки и обращения на рынке загородной недвижимости ныне либо очень дорогие, либо чрезмерно дорогие. После второго этапа — показа — заявки часто теряются, что очень огорчает. Относитесь с уважением к звонкам и показам недвижимости. И любите их!

Пандемия привела к удвоению спроса (рост продаж на 43%) на загородную недвижимость в Санкт-Петербурге и Ленобласти. Этот рынок давно стагнировал, но прошлогодний бум ускорил продажи в коттеджных посёлках.

Почему мы отказались от услуги «лидогенерация для недвижимости»?

Первая причина — это нерентабельно для вас. В недвижимости всё строится вокруг аудитории, которая долго и кропотливо собирается вокруг вашего проекта. Причём аудитория для городской недвижимости существенно отличается от аудитории загородных проектов.

Лидогенерация лишь дает возможность для целевого действия — звонка или заявки. Но что дальше? Аудитория приходит и уходит, а у вас нет инструментов для её долгосрочного удержания.

Вторая причина — невозможность использовать собранную аудиторию для других проектов. В России редко задумываются о долгосрочной ответственности: цикл сделки может достигать полугода, и важно поддерживать интерес аудитории на протяжении всего этого времени.

Лидогенерация — это короткая дистанция, где основная цель — сделать целевое действие. И вот почему стоимость заявок на недвижимость высока: маркетолог создает лендинги, квизы, запускает рекламу — а стоимость целевого действия оказывается слишком высокой, так как аудитория не учитывается.

На загородном рынке есть поселки с примерно одной-двумя продажами в месяц, их доля составляет около 45-50%. Чем дольше их продают, тем выше риск, что они «заморозятся».

Текущий рынок загородной недвижимости — это в основном небольшие семейные компании и артели. Для землевладельца (лэндлорда) строительство коттеджных посёлков — скорее хобби или способ самовыражения, а не бизнес с высокой рентабельностью.

Он пытается вовлечь семью в проект, чтобы дать возможность заработать родственникам и близким. Обычно бухгалтером выступает жена, отдел продаж — сын, маркетинг — дочь. Но при выходе на реализацию проекта землевладелец сталкивается с необходимостью профессиональной команды, обладающей знаниями и опытом во всем — от маркетинга до продаж. Создать такую команду самостоятельно зачастую невозможно или слишком дорого.