Стоит ли покупать лиды по недвижимости в Санкт-Петербурге?

В маркетинге для недвижимости сейчас происходит много странного. Однако, интернет-маркетинг застройщиков в большинстве случаев все еще оставляет желать лучшего, большинство компаний использует лишь малую часть доступных возможностей. Разумеется, многим девелоперам и застройщикам хотелось бы пропустить все эти этапы: трафик, клики, конверсии, звонки, показы недвижимости и… перейти к самому важному для них этапу – получению «фантастической» прибыли.

Так сколько же должен стоить маркетинг для недвижимости? Стоимость маркетинговых услуг может обсуждаться, но когда компания получает результаты, эффективность не выглядит настолько впечатляющей. Почему? Потому что, ни этим маркетологам, ни специалистам, ни инвесторам, ни застройщикам, совершенно непонятно, как совершать экономическое чудо в таких  условиях.

Помните, Клиентов больше не становится!

Помните, рынок недвижимости сейчас переживает сложные времена. Важен продукт и его адекватная стоимость и огромный мотивационный пакет для покупателя. Каждый объект недвижимости индивидуален, эту индивидуальность нужно учитывать, развивать и выгодно показывать вашему Клиенту.

Звонки по загородной недвижимости и обращения в вашу компанию сейчас или дорогие, или очень дорогие… и когда их сливают после второго этапа – показа недвижимости – это очень обидно.

Любите звонки в вашу компанию, относитесь к ним с уважением. Показы недвижимости любите ещё больше!

Разумеется, пандемия привела к удвоению спроса (продажи выросли на 43%) на загородную недвижимость в Санкт-Петербурге и Ленобласти. В последние годы этот рынок стагнировал, но случившийся в прошлом году бум ускорил продажи недвижимости в коттеджных посёлках.

Почему мы отказались от услуги — «лидогенерация для недвижимости»?

Первая причина – это не выгодно для вас. В недвижимости всё строиться в вокруг аудитории, которая долго и кропотливо собирается вокруг вашего проекта. Причём аудитория «на городскую недвижимость» очень сильно отличается от аудитории для «загородных проектов».

Лидогенерация не дает ни вам, ни вашей аудитории ничего, кроме возможности совершить целевое действие.  Какой в этом смысл, если аудитория вашего проекта «пришла и ушла», и хорошо, если вы получили те результаты, которые запланировали? А что дальше?

Вторая причина – это невозможность использовать собранную вами аудиторию для других проектов. В долгосрочной перспективе, о которой мало кто думает в России, там, где цикл сделки может доходить до полугода, важно постоянно удерживать внимание аудитории.

Лидогенерация – это всё же, «бег на короткую дистанцию», где ключевая цель получить от Клиента целевое действие.

В этом причина слишком дорогих заявок в недвижимости. Маркетолог делает вам красивый лендингпейдж, квиз и т.д. запускает рекламу и неожиданно выясняется, что стоимость целевого действия очень-очень высока. Почему? Аудитория! Вам наплевать на аудиторию.

На загородном рынке существует множество посёлков с показателями одна-две продажи в месяц, их доля примерно 45-50%. И чем дольше они «продают», чем выше вероятность, что эти поселки будут приближаться к состоянию «замороженных».

Сегодняшний массовый рынок загородной недвижимости и строительства — это небольшие семейные компании и артели.

Для «лэндлорда» (землевладельца) строить коттеджный посёлок – это хобби, способ самовыражения, используемый для повышения собственной значимости в глазах знакомых, друзей или членов семьи.

Он старается вовлечь в проект семью, чтобы дать возможность заработать родственникам и близким людям. Как правило, бухгалтером является жена. Отделом продаж руководит сын, службу маркетинга возглавляет дочь. Но когда надо приступать к реализации проекта, землевладелец останавливается и начинает думать и анализировать рынок, понимая: что-то идет не так.

Для реализации загородной недвижимости нужно иметь команду, владеющую знаниями и опытом. Эти люди должны быть профессионалами во всем – в маркетинге, рекламе, продаже, в выработке концептуальных решений, в одиночку собрать такую команду невозможно, либо это будет стоить очень дорого.

Продвижение для застройщиков в Санкт-Петербурге — это ключ к успешным продажам и расширению узнаваемости бренда на насыщенном рынке недвижимости. Чтобы привлечь целевую аудиторию, важно использовать комплексный подход, сочетающий современные онлайн-инструменты и классические методы рекламы. Правильная стратегия помогает выделиться среди множественных предложений и создать доверие будущих покупателей.

Одним из основных элементов эффективного продвижения является создание профессионального сайта с качественным контентом. Здесь важно разместить подробные планы жилых комплексов, виртуальные туры, отзывы клиентов и актуальную информацию о выгодных условиях покупки. Такой сайт должен быть адаптивным, быстро загружаться на мобильных устройствах и обеспечивать удобство навигации. Всё это повышает интерес посетителей и увеличивает конверсию в реальные сделки.

Кроме того, застройщикам в Санкт-Петербурге рекомендуется активно использовать digital-рекламу — Яндекс.Директ, соцсети, видеорекламу и таргетинг. Кампании в интернете позволяют точно настроить аудиторию по регионам, интересам и демографическим параметрам, что значительно повышает эффективность вложений. Важно помнить, что постоянный анализ результатов и оптимизация рекламных каналов помогают достигать лучших показателей, ускорять продажи и укреплять позиции на рынке.