У застройщика коттеджного посёлка может отсутствовать отдел продаж по нескольким причинам, связанным с бизнес-моделью, масштабом проекта или стратегическими решениями. Основные объяснения включают:
1. Аутсорсинг продаж
Застройщик может передать функции продаж сторонним компаниям, таким как агентства недвижимости или брокеры. Это сокращает затраты на содержание собственного отдела, особенно в случае небольших проектов. Сторонние агентства обладают опытом, клиентской базой и необходимыми маркетинговыми инструментами.
2. Прямые продажи через маркетинг
Вместо создания отдела продаж застройщик может использовать цифровой маркетинг, веб-сайт или социальные сети, позволяя клиентам обращаться напрямую. Современные технологии позволяют автоматизировать процесс от рекламы до оформления бронирования, что уменьшает необходимость в дополнительных сотрудниках.
3. Ограниченный объем проекта
Если коттеджный посёлок небольшой (например, на 10–20 домов), создание полноценного отдела продаж может быть экономически нецелесообразным. В этом случае застройщик может вести общение с покупателями самостоятельно или с помощью нескольких менеджеров.
4. Фокус на строительстве
Некоторые застройщики сосредотачиваются исключительно на разработке и строительстве, считая это своей ключевой компетенцией. Продажи при этом рассматриваются как второстепенная задача, которую может быть проще делегировать.
5. Предпродажи или эксклюзивность
Если коттеджи продаются на этапе предзаказа (например, до завершения строительства) или ориентированы на узкую аудиторию (элитный сегмент), застройщик может работать через личные контакты и рекомендации, не требуя отдела продаж.
6. Региональные особенности
В некоторых регионах застройщики полагаются на местные риелторские сети, которые лучше знают рынок и имеют налаженные связи.
Каждая из этих причин обусловлена спецификой конкретного застройщика и его подходом к бизнесу. Например, если посёлок уже раскуплен на этапе строительства, отдела продаж может не потребоваться. Также застройщик может экономить ресурсы, инвестируя их в качество строительства. Конкретная ситуация зависит от проекта.