Что происходит на рынке недвижимости?

Последнее время, нас постоянно спрашивают: — Что на самом деле происходит на рынке недвижимости?

Рассказываем! Ситуация напоминает фразу «хватай мешки вокзал отходит». Разумеется, падение рубля усугубило эту ситуацию.

Когда ваши честно заработанные превращаются в фантики, разумеется, большая часть разумных людей примет решение вложить их во что-то весомое, материальное, значимое. В то, что будет стоять и радовать и недвижимость, отлично для этого подходит. В этом причина того, что у многих застройщиков после зимней спячки появились входящие звонки даже без рекламной активности.

Загородная недвижимость, тоже ощутила прилив Клиентов, об этом пишут СМИ и говорят риелторы. Аренда дач — сомнительный сегмент, но на фоне коронавирусной лихорадки, аренда дачи с целью самоизоляции вашей прекрасной семьи выглядит очень разумно. В целом, тенденция экономики будущего, что «собственность и владение станет роскошью» — подтверждается всплеском и интересом к аренде загородной недвижимости.

Примерно так выглядит загородная жизнь в большинстве посёлков.
Примерно так выглядит загородная жизнь в большинстве посёлков.

 

Кроме этого, загнанный в рутине и дальновидный горожанин подсознательно понимает, что его «исход из города» и переход на удаленку или в формат ремесленника — это единственная возможность жить более успешно. Эти два фактора сыграли в плюс рынку загородной недвижимости, который сейчас ощущает всплеск трафика и интереса.

Городская недвижимость? Город — это страшная сила. Квартиры никуда не денутся и продажи квартир в ближайшей перспективе останутся на прежнем уровне, но когда в ближайшем магазине опустеют полки, многие почувствуют себя обманутыми.

Кроме этого, сейчас Клиент более вдумчив, внимателен и оценивает недвижимость по комплексу факторов: удаленность, стоимость, наличие инфраструктуры и платежи ЖКХ, которые растут.

Деньги превращаются «в бумажки» и на этом фоне покупка, чего-то ценного выглядит максимально разумно.

Большинство Застройщиков и девелоперов устали от собственных проектов, Клиентов — не хотят и не умеют работать по новому.

В бизнесе наступает новая и интересная эпоха, и экономическая рецессия только ускорила ее приход. С одной стороны, собственники уже немолоды, и поэтому им, во-первых, уже труднее усваивать новые идеи, а во-вторых, в их жизни уже нет места подвигу, им уже трудно вкалывать как 5-10 лет назад.

Но, так или иначе, бизнес (речь про рынок недвижимости!) в России уже не будет таким, как прежде. Прошлый бизнес-опыт скоро не будет иметь никакого значения. Умение договориться и «дать на лапу правильным людям» отойдет на второй план. А на первый выйдут маркетинг, технологии продаж, планирование, оптимизация бизнес-процессов. Все-то, чему нас 10 лет назад учили на MBA, внезапно окажется востребованным.

Помните, рынок недвижимости сейчас переживает сложные времена. Важен продукт и его адекватная стоимость и огромный мотивационный пакет для покупателя. Каждый объект индивидуален, эту индивидуальность нужно учитывать, развивать и представлять Клиенту. Звонки сейчас или дорогие или очень дорогие и когда их сливают после второго этапа — показа недвижимости — это очень обидно.

Помните, Клиентов больше не становится!

Мы предлагаем вдохнуть жизнь в ваш проект, обеспечить необходимый поток звонков, клиентов, который неизбежно приведет к продажам вашего проекта.

Продавайте вашу недвижимость на 88% быстрее и на 20% дороже!

 

Как продавать недвижимость?

В современном мире каждый должен стремиться к успеху, чтобы чего-то достичь в своей жизни. Даже если у вас есть собственный бизнес, всегда можно задуматься о том, чтобы создать что-то новое. Рынок недвижимости сегодня является одним из наиболее динамично развивающихся в стране и мире. Если вы хотите узнать, как продать загородную недвижимость или открыть агентство по торговле ею с нуля, то я – тот, кто может в этом помочь.

Шаг за шагом

Собственное агентство даст вам возможность заниматься не только обычной продажей квартир, но и более доходным маркетингом загородной недвижимости. Из ключевых моментов при открытии агентства можно выделить следующие:

  • Бизнес-план и стартовый капитал. Любое дело требует четкой организации и ясного понимания цели и средств ее достижения. Ваш бизнес-план должен предусматривать такие вещи, как затраты, связанные с открытием и работой агентства, особенности его развития и сроки окупаемости. Кроме того, естественно, у вас должен быть стартовый капитал для запуска бизнеса или понимание, где его достать (к примеру, кредитование в банке).
  • Партнеры. Лучше всего открывать агентство с подходящими партнерами. Кроме участия в первоначальных расходах, каждый из них может взять на себя определенную работу или задачу, необходимую для развития агентства.
  • Местоположение. Сегодня все большую популярность набирает работа в онлайн-режиме через различные сайты, форумы и другие веб-площадки. Однако и об офисе компании забывать не надо. Ведь это то место, где вы общаетесь с клиентами. Так что ваш офис должен располагаться в удобном месте и быть достаточно презентабельным, чтобы принимать в нем клиентов и деловых партнеров.
  • Персонал. Риелторы – это те, кто будет приносить вашему агентству основной доход. Так что подойдите к подбору персонала с учетом требований, которые предъявляет рынок сделок с недвижимостью.

Кроме того, не забывайте о таком важном элементе развития бизнеса, как реклама. Медийная реклама – один из основных маркетинговых инструментов продвижения такого бизнеса, как агентство недвижимости. Также, если позволяет бюджет, можно подумать о выкупе действующего бизнеса. Среди преимуществ такого варианта – наработанная база клиентов, которая перейдет вам вместе с агентством.


Коттеджный поселок Всеволожск. Основные коттеджные посёлки Всеволожского района. Скачать таблица Excel.

По ссылке вы можете скачать таблицу Excel со списком Все_Посёлки_Всеволожского_Района, актуальность списка — 2017 год.

Маркетинговые идеи и советы по рекламе недвижимости.

Мы знаем, что что интернет — это выскоконкурентная среда, грамотно используя возможности которой можно значительно улучшить (и ускорить) продажи вашей недвижимости.

Рынок недвижимости, как и интернет уплотняется и донести информацию до нужного Клиента становится все труднее. Большинство агентов или риэлторов это понимают и обращаются к маркетологам-профессионалам, чтобы помочь им в этой чрезвычайно сложной и запутанной области онлайн-маркетинга.

Если вы не агент, инвестор или владелец с большим охватом в Интернете, то вам потребуется время, чтобы найти свою аудиторию. Это не происходит мгновенно.

Тем не менее, есть некоторые проверенные методы и так называемые секреты успеха в бизнесе, которые позволят вам быстрее и эффективнее продать дом, квартиру или участок, если вы выберете правильную стратегию. В этой статье я хотел бы предложить вам, несколько проверенных методов и идей для маркетинга и рекламы вашей недвижимости, которые принесут вам максимально быструю отдачу.

Создайте профессиональный сайт.
Те агенты и риэлторы, которые ежедневно пользуется интернетом, хорошо знают, насколько важно иметь профессиональный веб-сайт. Разумеется, эта идея не является новой. Тем не менее, существует большая разница между простым веб-сайтом и профессиональным. При создании своего сайта сосредоточьтесь, как на эстетике, так и на функциональности. Убедитесь, что вы учитываете такие вещи, как скорость загрузки сайта, простота навигации, качество контента, резкость фотографий и т. д.

Не бомбардируйте посетителей слишком большим количеством объявлений. Ваша цель — сделать сайт с которым людям будет интересно работать и коммуницировать.

Делайте 3D-фотографии и VR-обзоры.
3D-камера — один из самых эффективных инструментов, которые вы можете использовать для продажи любого типа недвижимости. Система будет сшивать изображение в трехмерную фотографию, которую покупатель может посмотреть, как на смартфоне, так и в виртуальной реальности. Вы даете вашему покупателю точное представление о пространстве в этом объекте недвижимости. Это, безусловно, одна из самых перспективных технологий маркетинга для продаж недвижимости. Это касается того, являетесь ли вы просто частным владельцем коттеджа или дома или агентом по недвижимости. В конечном счете, будущее недвижимости это будет взаимодействие с цифровой средой.

Фотографии всегда были важны, когда дело касалось недвижимости. Однако не так много владельцев и риэлторов понимают важность этой концепции. Правда в том, что люди будут судить о книге по ее обложке, особенно при просмотре сотен или тысяч списков. То, что вы хотите, это то, что будет привлекательным и способным «зацепить взгляд» человека, просеивающего бесчисленные списки и варианты недвижимости. Ваш фотограф должен умело передать пространство с использованием таких вещей, как широкоугольный объектив.

Создание видеопотоков и трансляций.
Видео трансляции дают большее представление о том, как представлен объект недвижимости. Это не должно быть профессионально снятое видео, где вы тратите тысячи долларов. Это может быть просто то, что вы снимаете на вашем смартфоне. Эта инструмент даст вашему Клиенту понять как выглядит дом или квартира. Вы можете сделать видеоролик наняв фотографа или просто сделав его самостоятельно. Это отличный способ сэкономить деньги, если вы планируете делать большой объем видеороликов.

estate.gorbunovb2b.ru

Создайте ваш блог агента, риэлтора.
Создав блог в сфере недвижимости и принести дополнительную ценность вашему Клиенту и собрать аудиторию. Рассказывая о недвижимости, о особенностях вашей работы вы будете не только привлекать аудиторию, но и повышать свою экспертность в глазах профессионального сообщества. Блог — прекрасный инструмент маркетинга для частного риэлтора или агента.

Звоните и я смогу вам помочь.


Как DIGITAL-маркетинг позволит вашей компании продавать больше загородной недвижимости?

Как DIGITAL-маркетинг позволит вашей компании продавать больше загородной недвижимости?

Создайте и настройте ваш сайт.

В России насчитывается более 20 000 компаний и агентов по операциям с недвижимостью. Менее 50% проектов по загородной недвижимости (коттеджные посёлки) имеют качественный адаптивный сайт. Даже если у вас уже есть веб-сайт, это не значит, что вы получаете максимальную отдачу. Чтобы ваш сайт мог не только рассказать целевой аудитории о вашем проекте, вариантах недвижимости, но показывать качественную конверсию, он должен иметь определенные характеристики.

Вы, разумеется, знаете, что доля мобильного трафика в России непрерывно растет. Большая часть ваших потенциальных покупателей ежедневно ищут ваш вариант загородной недвижимости в смартфоне. Это значит, что ваш сайт должен быть не только удобным для пользователей мобильных устройств, но и интегрироваться с современными маркетинговыми инструментами. Если у вас есть форма захвата на сайте, то это очевидно поможет вам получать запросы от потенциальных покупателей. Кроме этого ваш сайт недвижимости должен иметь контент, подготовленный для SEO. Важно понимать, что «правила» и лучшие практики для SEO постоянно меняются.

Рекламные компании

Вы должны понимать, что ваш сайт – это важная часть вашей воронки продаж, которая формируется вашей DIGITAL-стратегией и маркетинговой службой. Вот некоторые из каналов онлайн-рекламы, которые вы можете использовать:

Контекстная реклама

Хотя рекламная реклама не так эффективна, как когда-то, она все равно может быть включена в вашу маркетинговую кампанию. Дисплейная реклама предполагает покупку рекламного места на разных сайтах по цене за показ. Было бы разумно ограничить показ рекламы на местных веб-сайтах, которые предоставляют новости и информацию, связанную с конкретными районами, в которых вы продаёте загородную недвижимость (геотаргентинг).

Оплата за клик (СPC)

Когда вы запускаете ​​рекламу или объявления, это значит, что они появятся рядом с другим контентом на нескольких веб-сайтах. Разница в том, что вы будете платить за рекламу такого типа по цене за клик, а это означает, что стоимость вашей рекламы за клик будет определяться количеством кликов, которые ваша реклама получает вместо показов.

E-mail рассылки

Этот вид маркетинга включает отправку информации вашей аудитории по списком электронной почты, которые вы получили из формы захвата на сайте. E-mail-маркетинг может быть весьма успешным, потому что вы обычно отправляете контент людям, которые уже готовы и хотели бы получать от вас актуальную информацию.

Маркетинг в SMM

Социальные сети и платформы, такие как Facebook, Twitter, Instagram, YouTube и Snapchat — отличные места для обмена видеороликами, связанными с вашим бизнесом. Видео эффективно повышает узнаваемость бренда, генерирует потенциальных клиентов и привлекает. Создание целевых видео для ваших последователей в социальных сетях может помочь вам повысить узнаваемость вашего коттеджного посёлка.

Стрим-каналы и Live Video

Например, у Facebook и Twitter есть видео платформы, которые позволяют транслировать ваше видео в режиме реального времени. Почему бы не использовать эти возможности для того, чтобы рассказать людям о вашем варианте загородной недвижимости? Подумайте, об этом ведь охват аудитории растет с каждым днем.

Создание виртуальных туров вашей недвижимости

Виртуальные туры по недвижимости — отличный, эффективный способ показать людям ваш вариант загородной недвижимости и заинтересовать их. Обязательно делитесь своими виртуальными турами на своих страницах социальных сетей и поощряйте свою аудиторию. Помните, вы не только экономите время ваших потенциальных покупателей, но и выглядите в их глазах удобной компанией.

Загородная недвижимость, как впрочем и недвижимость в целом является огромным полем для визуальных экспериментов. Не бойтесь экспериментировать, рассказывая о недвижимости, которая у вас строится или уже продается.

Первый шаг, который вам стоит сделать навстречу вашим продажам – это не только создать удобный сайт, настроить аналитику и запустить трафик, но непрерывно вести борьбу за вашего клиента в социальных сетях, а помогут вам в этом мои знания и опыт.