Как продавать недвижимость?

В современном мире каждый должен стремиться к успеху, чтобы чего-то достичь в своей жизни. Даже если у вас есть собственный бизнес, всегда можно задуматься о том, чтобы создать что-то новое. Рынок недвижимости сегодня является одним из наиболее динамично развивающихся в стране и мире. Если вы хотите узнать, как продать загородную недвижимость или открыть агентство по торговле ею с нуля, то я – тот, кто может в этом помочь.

Шаг за шагом

Собственное агентство даст вам возможность заниматься не только обычной продажей квартир, но и более доходным маркетингом загородной недвижимости. Из ключевых моментов при открытии агентства можно выделить следующие:

  • Бизнес-план и стартовый капитал. Любое дело требует четкой организации и ясного понимания цели и средств ее достижения. Ваш бизнес-план должен предусматривать такие вещи, как затраты, связанные с открытием и работой агентства, особенности его развития и сроки окупаемости. Кроме того, естественно, у вас должен быть стартовый капитал для запуска бизнеса или понимание, где его достать (к примеру, кредитование в банке).
  • Партнеры. Лучше всего открывать агентство с подходящими партнерами. Кроме участия в первоначальных расходах, каждый из них может взять на себя определенную работу или задачу, необходимую для развития агентства.
  • Местоположение. Сегодня все большую популярность набирает работа в онлайн-режиме через различные сайты, форумы и другие веб-площадки. Однако и об офисе компании забывать не надо. Ведь это то место, где вы общаетесь с клиентами. Так что ваш офис должен располагаться в удобном месте и быть достаточно презентабельным, чтобы принимать в нем клиентов и деловых партнеров.
  • Персонал. Риелторы – это те, кто будет приносить вашему агентству основной доход. Так что подойдите к подбору персонала с учетом требований, которые предъявляет рынок сделок с недвижимостью.

Кроме того, не забывайте о таком важном элементе развития бизнеса, как реклама. Медийная реклама – один из основных маркетинговых инструментов продвижения такого бизнеса, как агентство недвижимости. Также, если позволяет бюджет, можно подумать о выкупе действующего бизнеса. Среди преимуществ такого варианта – наработанная база клиентов, которая перейдет вам вместе с агентством.


Компания «Real Estate Marketing».

Наши достижения

Наша компания «Real Estate Marketing» не просто знает в теории, как продать загородную недвижимость, но и успешно доказывает свой профессионализм на практике. Лучшей нашей рекламой служат последние достигнутые результаты. Особого внимания заслуживают следующие моменты:

  • За год продано больше 20 коттеджей без отделки стоимостью от 9 млн рублей.
  • Второе место по количеству реализованных проектов за прошлый год.
  • Авторский подход к продаже элитной недвижимости в любом районе.
  • Стремительное достижение поставленных целей.
  • Работа даже с проблемными или замороженными объектами.
  • Использование только рабочих инструментов для достижения поставленных целей.

Мы знаем, как рекламировать коттеджный посёлок, чтобы привлечь внимание целевой аудитории, простимулировать потенциальных клиентов сделать покупку. У нас есть уникальные знания и опыт в этой сфере, поэтому мы практически всегда гарантируем результат.

Как DIGITAL-маркетинг позволит вашей компании продавать больше загородной недвижимости?

Как DIGITAL-маркетинг позволит вашей компании продавать больше загородной недвижимости?

Создайте и настройте ваш сайт.

В России насчитывается более 20 000 компаний и агентов по операциям с недвижимостью. Менее 50% проектов по загородной недвижимости (коттеджные посёлки) имеют качественный адаптивный сайт. Даже если у вас уже есть веб-сайт, это не значит, что вы получаете максимальную отдачу. Чтобы ваш сайт мог не только рассказать целевой аудитории о вашем проекте, вариантах недвижимости, но показывать качественную конверсию, он должен иметь определенные характеристики.

Вы, разумеется, знаете, что доля мобильного трафика в России непрерывно растет. Большая часть ваших потенциальных покупателей ежедневно ищут ваш вариант загородной недвижимости в смартфоне. Это значит, что ваш сайт должен быть не только удобным для пользователей мобильных устройств, но и интегрироваться с современными маркетинговыми инструментами. Если у вас есть форма захвата на сайте, то это очевидно поможет вам получать запросы от потенциальных покупателей. Кроме этого ваш сайт недвижимости должен иметь контент, подготовленный для SEO. Важно понимать, что «правила» и лучшие практики для SEO постоянно меняются.

Рекламные компании

Вы должны понимать, что ваш сайт – это важная часть вашей воронки продаж, которая формируется вашей DIGITAL-стратегией и маркетинговой службой. Вот некоторые из каналов онлайн-рекламы, которые вы можете использовать:

Контекстная реклама

Хотя рекламная реклама не так эффективна, как когда-то, она все равно может быть включена в вашу маркетинговую кампанию. Дисплейная реклама предполагает покупку рекламного места на разных сайтах по цене за показ. Было бы разумно ограничить показ рекламы на местных веб-сайтах, которые предоставляют новости и информацию, связанную с конкретными районами, в которых вы продаёте загородную недвижимость (геотаргентинг).

Оплата за клик (СPC)

Когда вы запускаете ​​рекламу или объявления, это значит, что они появятся рядом с другим контентом на нескольких веб-сайтах. Разница в том, что вы будете платить за рекламу такого типа по цене за клик, а это означает, что стоимость вашей рекламы за клик будет определяться количеством кликов, которые ваша реклама получает вместо показов.

E-mail рассылки

Этот вид маркетинга включает отправку информации вашей аудитории по списком электронной почты, которые вы получили из формы захвата на сайте. E-mail-маркетинг может быть весьма успешным, потому что вы обычно отправляете контент людям, которые уже готовы и хотели бы получать от вас актуальную информацию.

Маркетинг в SMM

Социальные сети и платформы, такие как Facebook, Twitter, Instagram, YouTube и Snapchat — отличные места для обмена видеороликами, связанными с вашим бизнесом. Видео эффективно повышает узнаваемость бренда, генерирует потенциальных клиентов и привлекает. Создание целевых видео для ваших последователей в социальных сетях может помочь вам повысить узнаваемость вашего коттеджного посёлка.

Стрим-каналы и Live Video

Например, у Facebook и Twitter есть видео платформы, которые позволяют транслировать ваше видео в режиме реального времени. Почему бы не использовать эти возможности для того, чтобы рассказать людям о вашем варианте загородной недвижимости? Подумайте, об этом ведь охват аудитории растет с каждым днем.

Создание виртуальных туров вашей недвижимости

Виртуальные туры по недвижимости — отличный, эффективный способ показать людям ваш вариант загородной недвижимости и заинтересовать их. Обязательно делитесь своими виртуальными турами на своих страницах социальных сетей и поощряйте свою аудиторию. Помните, вы не только экономите время ваших потенциальных покупателей, но и выглядите в их глазах удобной компанией.

Загородная недвижимость, как впрочем и недвижимость в целом является огромным полем для визуальных экспериментов. Не бойтесь экспериментировать, рассказывая о недвижимости, которая у вас строится или уже продается.

Первый шаг, который вам стоит сделать навстречу вашим продажам – это не только создать удобный сайт, настроить аналитику и запустить трафик, но непрерывно вести борьбу за вашего клиента в социальных сетях, а помогут вам в этом мои знания и опыт.