Что происходит на рынке недвижимости?

Последнее время, нас постоянно спрашивают: — Что на самом деле происходит на рынке недвижимости?

Рассказываем! Ситуация напоминает фразу «хватай мешки вокзал отходит». Разумеется, падение рубля усугубило эту ситуацию.

Когда ваши честно заработанные превращаются в фантики, разумеется, большая часть разумных людей примет решение вложить их во что-то весомое, материальное, значимое. В то, что будет стоять и радовать и недвижимость, отлично для этого подходит. В этом причина того, что у многих застройщиков после зимней спячки появились входящие звонки даже без рекламной активности.

Загородная недвижимость, тоже ощутила прилив Клиентов, об этом пишут СМИ и говорят риелторы. Аренда дач — сомнительный сегмент, но на фоне коронавирусной лихорадки, аренда дачи с целью самоизоляции вашей прекрасной семьи выглядит очень разумно. В целом, тенденция экономики будущего, что «собственность и владение станет роскошью» — подтверждается всплеском и интересом к аренде загородной недвижимости.

Примерно так выглядит загородная жизнь в большинстве посёлков.
Примерно так выглядит загородная жизнь в большинстве посёлков.

 

Кроме этого, загнанный в рутине и дальновидный горожанин подсознательно понимает, что его «исход из города» и переход на удаленку или в формат ремесленника — это единственная возможность жить более успешно. Эти два фактора сыграли в плюс рынку загородной недвижимости, который сейчас ощущает всплеск трафика и интереса.

Городская недвижимость? Город — это страшная сила. Квартиры никуда не денутся и продажи квартир в ближайшей перспективе останутся на прежнем уровне, но когда в ближайшем магазине опустеют полки, многие почувствуют себя обманутыми.

Кроме этого, сейчас Клиент более вдумчив, внимателен и оценивает недвижимость по комплексу факторов: удаленность, стоимость, наличие инфраструктуры и платежи ЖКХ, которые растут.

Деньги превращаются «в бумажки» и на этом фоне покупка, чего-то ценного выглядит максимально разумно.

Большинство Застройщиков и девелоперов устали от собственных проектов, Клиентов — не хотят и не умеют работать по новому.

В бизнесе наступает новая и интересная эпоха, и экономическая рецессия только ускорила ее приход. С одной стороны, собственники уже немолоды, и поэтому им, во-первых, уже труднее усваивать новые идеи, а во-вторых, в их жизни уже нет места подвигу, им уже трудно вкалывать как 5-10 лет назад.

Но, так или иначе, бизнес (речь про рынок недвижимости!) в России уже не будет таким, как прежде. Прошлый бизнес-опыт скоро не будет иметь никакого значения. Умение договориться и «дать на лапу правильным людям» отойдет на второй план. А на первый выйдут маркетинг, технологии продаж, планирование, оптимизация бизнес-процессов. Все-то, чему нас 10 лет назад учили на MBA, внезапно окажется востребованным.

Помните, рынок недвижимости сейчас переживает сложные времена. Важен продукт и его адекватная стоимость и огромный мотивационный пакет для покупателя. Каждый объект индивидуален, эту индивидуальность нужно учитывать, развивать и представлять Клиенту. Звонки сейчас или дорогие или очень дорогие и когда их сливают после второго этапа — показа недвижимости — это очень обидно.

Помните, Клиентов больше не становится!

Мы предлагаем вдохнуть жизнь в ваш проект, обеспечить необходимый поток звонков, клиентов, который неизбежно приведет к продажам вашего проекта.

Продавайте вашу недвижимость на 88% быстрее и на 20% дороже!

 

Как продавать загородную недвижимость?

Недвижимость, один из самых разогретых аукционов. Цикл сделки на этом рынке идет от полугода. Получается, по пути клиента — человек ищет инфу в сети, видит оффлайн баннер о объекте, слышит рекламу на радио, приходит с контекстной и таргетированной рекламы, смотрит объект, смотрит альтернативы и это длится месяцами.
А ведь нужно все время поддерживать с целевым пользователем контакт — ретаргетинг, ремаркетинг, чтобы потенциальный клиент просто не забыл о предложении. Потом он возьмет паузу и совершит «конверсию» — позвонит по телефону менеджеру и согласится на покупку.

Без сквозной аналитики такое крайне сложно посчитать, а все базовые счетчики аналитики, конечно, будут показывать убытки, потому что такие циклы считать не умеют. Кроме этого, ваши менеджеры скорей всего будут работать только с относительно горячим спросом, а клиентов с легким интересом будут просто откладывать в долгий ящик.


Как DIGITAL-маркетинг позволит вашей компании продавать больше загородной недвижимости?

Как DIGITAL-маркетинг позволит вашей компании продавать больше загородной недвижимости?

Создайте и настройте ваш сайт.

В России насчитывается более 20 000 компаний и агентов по операциям с недвижимостью. Менее 50% проектов по загородной недвижимости (коттеджные посёлки) имеют качественный адаптивный сайт. Даже если у вас уже есть веб-сайт, это не значит, что вы получаете максимальную отдачу. Чтобы ваш сайт мог не только рассказать целевой аудитории о вашем проекте, вариантах недвижимости, но показывать качественную конверсию, он должен иметь определенные характеристики.

Вы, разумеется, знаете, что доля мобильного трафика в России непрерывно растет. Большая часть ваших потенциальных покупателей ежедневно ищут ваш вариант загородной недвижимости в смартфоне. Это значит, что ваш сайт должен быть не только удобным для пользователей мобильных устройств, но и интегрироваться с современными маркетинговыми инструментами. Если у вас есть форма захвата на сайте, то это очевидно поможет вам получать запросы от потенциальных покупателей. Кроме этого ваш сайт недвижимости должен иметь контент, подготовленный для SEO. Важно понимать, что «правила» и лучшие практики для SEO постоянно меняются.

Рекламные компании

Вы должны понимать, что ваш сайт – это важная часть вашей воронки продаж, которая формируется вашей DIGITAL-стратегией и маркетинговой службой. Вот некоторые из каналов онлайн-рекламы, которые вы можете использовать:

Контекстная реклама

Хотя рекламная реклама не так эффективна, как когда-то, она все равно может быть включена в вашу маркетинговую кампанию. Дисплейная реклама предполагает покупку рекламного места на разных сайтах по цене за показ. Было бы разумно ограничить показ рекламы на местных веб-сайтах, которые предоставляют новости и информацию, связанную с конкретными районами, в которых вы продаёте загородную недвижимость (геотаргентинг).

Оплата за клик (СPC)

Когда вы запускаете ​​рекламу или объявления, это значит, что они появятся рядом с другим контентом на нескольких веб-сайтах. Разница в том, что вы будете платить за рекламу такого типа по цене за клик, а это означает, что стоимость вашей рекламы за клик будет определяться количеством кликов, которые ваша реклама получает вместо показов.

E-mail рассылки

Этот вид маркетинга включает отправку информации вашей аудитории по списком электронной почты, которые вы получили из формы захвата на сайте. E-mail-маркетинг может быть весьма успешным, потому что вы обычно отправляете контент людям, которые уже готовы и хотели бы получать от вас актуальную информацию.

Маркетинг в SMM

Социальные сети и платформы, такие как Facebook, Twitter, Instagram, YouTube и Snapchat — отличные места для обмена видеороликами, связанными с вашим бизнесом. Видео эффективно повышает узнаваемость бренда, генерирует потенциальных клиентов и привлекает. Создание целевых видео для ваших последователей в социальных сетях может помочь вам повысить узнаваемость вашего коттеджного посёлка.

Стрим-каналы и Live Video

Например, у Facebook и Twitter есть видео платформы, которые позволяют транслировать ваше видео в режиме реального времени. Почему бы не использовать эти возможности для того, чтобы рассказать людям о вашем варианте загородной недвижимости? Подумайте, об этом ведь охват аудитории растет с каждым днем.

Создание виртуальных туров вашей недвижимости

Виртуальные туры по недвижимости — отличный, эффективный способ показать людям ваш вариант загородной недвижимости и заинтересовать их. Обязательно делитесь своими виртуальными турами на своих страницах социальных сетей и поощряйте свою аудиторию. Помните, вы не только экономите время ваших потенциальных покупателей, но и выглядите в их глазах удобной компанией.

Загородная недвижимость, как впрочем и недвижимость в целом является огромным полем для визуальных экспериментов. Не бойтесь экспериментировать, рассказывая о недвижимости, которая у вас строится или уже продается.

Первый шаг, который вам стоит сделать навстречу вашим продажам – это не только создать удобный сайт, настроить аналитику и запустить трафик, но непрерывно вести борьбу за вашего клиента в социальных сетях, а помогут вам в этом мои знания и опыт.