Здравствуйте.
Меня зовут Александр Горбунов.
Я диджитал маркетолог.
До августа 2018 года я работал директором по маркетингу в коттеджном посёлке "Петровское Барокко". В общей сложности, я занимаюсь маркетингом уже 18 лет.
Мой генеральный директор победитель премии «Молодые миллионеры - 2018», владелец компании ООО «ИДС» (Инвестиции Девелопмент Строительство) - Святослав Громов начинал грузчиком, а сейчас управляет компаниями с суммарным оборотом 347 млн рублей.
Post from RICOH THETA. - Spherical Image - RICOH THETA
Нет продаж? Мы знаем, что нужно делать!
Посмотрите на результаты работы на примере КП «Петровское Барокко»! За 12 месяцев работы удалось значительно улучшить качество входящего трафика, увеличить объем целевых входящих звонков, получить качественный результат по продажам загородной недвижимости.
Продано более 20 объектов
За 12 месяцев компании удалось продать более 20 объектов загородной недвижимости (коттеджи без отделки) стоимостью от 9 млн рублей (участки от 370 000 руб./сотка).
Более 768 целевых обращений
Тонкая настройка коллтрекинга (CoMagic) позволила компании не только качественно принимать целевые входящие звонки, но и управлять актуальными источниками трафика.
Второе место по продажам
По оценкам ведущей консалтинговой компании «Knight Frank» компания «ИДС» заняла второе место по количеству проданных объектов загородной недвижимости в 2017 году*.
Более 9 коттеджей от 10 млн рублей
Готовые коттеджи (без внутренней отделки) со всеми коммуникациям во Всеволожском районе. Дома построены из газобетона. Средняя площадь дома от 150 кв. м.
Рост посетителей сайта и конверсия
Стоимость привлечения Клиента непрерывно растет. За счет использования маркетинговых инструментов, удалось значительно снизить стоимость звонка.
12 месяцев активных действий
Ежедневная работа, да. Стоит понимать, что только непрерывная рекламная компания может принести вам эффективный результат в виде звонков, показов и продаж.
Цель поставленная Застройщиком была достигнута!
Компания застройщик продала более 20 объектов загородной недвижимости и получила поток входящих обращений от потенциальных клиентов (от 2 до 6 в день). Средняя конверсия — 2 % (макс. больше 5%). Средняя стоимость звонка около 900 руб*.
По словам Дмитрия Сперанского (экспертное бюро «Сперанский»). Сегодня в Ленинградской области представлено около 480 коттеджных поселков, из них около 212 посёлков находятся в состоянии «замороженных проектов». Продаж нет! Я предлагаю «вдохнуть новую жизнь в ваш проект», настроить современные инструменты маркетинга, которые неизбежно приведут к продажам вашего коттеджного посёлка.
* Показатель для рынка загородной недвижимости бизнес-класса, стагнирующий рынок, стоимость звонка от 3000 до 4000 руб.
2019
Предлагаем вдохнуть жизнь в ваш проект, обеспечить необходимый поток звонков, клиентов, который неизбежно приведет к продажам вашего проекта.
Продавайте вашу недвижимость на 88% быстрее и на 20% дороже!
Используйте наши знания и опыт для развития вашего бизнеса!
Отношусь к вашему бизнесу, как собственному проекту!
Исследую конкурентную среду
Сделаю SWOT-анализ вашего проекта. Подготовлю обзор посёлков конкурентов, предложу способ отстройки от конкурентов и дальнейший план действий... и смогу его реализовать.
Предложу план действий
Исходя из вашего бюджета разработаю план действий, нацеленный на решение практических задач и смогу его реализовать в указанные сроки.
Найду аудиторию вашего посёлка
Настрою ретаргентинг и геотаргентинг. Найду Клиентов, которые активно ищут именно ваш вариант загородной недвижимости. Предложу оптимальные сценарии взаимодействия с различными сегментами аудитории вашего сайта. Создам динамические креативы для различных рекламных каналов.
Настрою лидогенерацию*
Установлю пиксели социальных сетей, настрою счетчики Яндекс. Метрика и Google Analitics. Настрою коллтрекинг (CoMagic) и смогу оперативно запустить целевой трафик на ваш сайт.
*Лид (lead) — потенциальный клиент, тем или иным образом отреагировавший на маркетинговую коммуникацию.
Настрою SMM* и социальные сети
Подготовлю контент-план для социальных сетей, настрою ретаргентинг и запущу лидогенерацию. Продвижение в социальных сетях — это отличный способ привлечь новых клиентов и повысить узнаваемость вашего коттеджного посёлка.
* Маркетинг в социальных сетях (англ. Social Media Marketing, SMM) — процесс привлечения внимания через социальные платформы.
Запущу рекламные компании
Подготовлю контент и семантическое ядро. Настрою и запущу рекламные компании в различных сетях - Яндекс.Директ, MyTarget, RTB-биржах, запущу нативную или медийную рекламную компанию.
Важная цель - это эффективность ваших затрат!
Например, вы делаете рекламную кампанию в AdWords и в Яндекс Директ, используя примерно одинаковые настройки и цены за клик, но конверсия с Google и Яндекс, скорее всего, различна. Где трафик выгоднее, где дешевле? Где выше конверсия и меньше стоимость лида или действия? Помогу вам оптимизировать рекламные кампании путем сравнения целого ряда статистических показателей, выбрать наиболее выгодные трафик-каналы, уменьшить CPA/CPL и, конечно, максимально выгодно использовать рекламный бюджет.
Зачем платить большие деньги за клик, если в итоге он не принесет реальной продажи? Сегментируя каналы трафика, смогу для вас определить какой из них наиболее оптимальный - легко конвертируемый и более выгодный с экономической точки зрения.
Целевой трафик исходя из ваших возможностей
Какую социальную сеть выбрать?
Определите ЦА и площадку, на которой она проводит больше времени.
ВКОНТАКТЕ
Более 97 000 000 человек ежемесячно пользуются ВКонтакте и получают информацию о брендах. Платежеспособная аудитория (средний возраст 25-34 лет). Данная соцсеть наиболее популярна для продвижения B2C компаний.
ОДНОКЛАССНИКИ
Аудитория этой соцсети составляет более 43 млн. человек в месяц.
Ядро аудитории — это люди в возрасте 25-34 года (около 56% — женщины, около 44% — мужчины). Практически любая компания сможет найти в Одноклассниках свою целевую.
Ядро аудитории — это люди в возрасте 25-34 года (около 56% — женщины, около 44% — мужчины). Практически любая компания сможет найти в Одноклассниках свою целевую.
FACEBOOK
2 млрд. ежемесячно активных пользователей! При этом население Земли насчитывает всего около 7,3 млрд человек. Это более деловая соцсеть, пользователи которой лояльны к официальным сообществам брендов. Идеально подходит для продвижения B2B компаний.
INSTAGRAM
400 млн. активных пользователей в день. 37% пользователей подписаны от 1 до 5 коммерческих аккаунтов. Неотъемлемый инструмент для продвижения сфер бизнеса, которые продают образы и эмоции: рестораны, салоны красоты, фитнес-центры, магазины одежды и т.д.
Наша цель – эффективные маркетинговые решения для застройщиков, девелоперов, агентств недвижимости и риелторов.
- 1
Медийная реклама
Трафик поступает на сайт с медийной и контекстной рекламы.
- 2
Веб-аналитика
Собираем данные с помощью систем веб-аналитики
- 3
Коллтрекинг
Отправляем данные в систему коллтрекинга для отслеживания конверсий
- 4
CRM
Передаём все полученные данные в CRM
- 5
Обрататываем результат
Обрабатываем результат оптимизируем рекламную кампанию
Начните работать и вы гарантированно получите:
Четкое представление о вашей целевой аудитории.
В рекламе необходимо очень хорошо представлять себе потенциального покупателя, учитывать вкусы и привычки человека, к которому обращаешься. Эффективным будет только то сообщение, создатель которого ставит себя на место потребителя, говорит с ним на его языке.
Яркий живой маркетинг генерирующий лиды, заявки и звонки.
Наши знания и опыт работы в маркетинге дают возможность увидеть ваш проект в комплексе и предложить только самое нужное для минимальных бюджетов.
Современные инструменты маркетинга повышающие конверсию.
VR помогает рассмотреть товар внимательнее перед совершением покупки, как это сделали eBay и Mayer. Или показывает товар в домашней обстановке, как это было в рекламе IKEA.
Шаблоны эффективных рекламных объявлений и контента.
Клиенту важно понимать, что он получит. На подсознательном уровне клиент всегда сравнивает (осознанно или нет) Ваше предложение и конкурентное.
Ответы на ваши вопросы!
Список часто задаваемых вопросов, которые помогут вам понять, как это работает.
Post from RICOH THETA. - Spherical Image - RICOH THETA
1. Откуда лиды?
Яндекс.Директ, Google Adwords, MyTarget, таргетированная реклама в соцсетях и другие источники. В первую очередь, важно провести аудит сайта, проверить настройки счетчиков Яндекс.Метрика и Google Analitics, настроить цели и UTM-метки, проверить настроен ли ретаргетинг.
2. Сколько в день я буду получать лидов?
Вы можете озвучить свои пожелания по количеству получаемых лидов в день своему аккаунт-менеджеру, тем самым, можно равномерно распределить нагрузку в течение месяца, либо, наоборот, получать максимум лидов ежедневно, исходя из имеющегося трафика желающих. Есть смысл настроить систему коллтрекинга (CoMagic) — это позволит не только видеть актуальные источники входящих звонков, но и полностью управлять вашей телефонией.
3. Есть ли гарантия?
Да, я предоставляю гарантию на лиды. Если вы квалифицируете заявку как «не лид», то делаю бесплатную замену. Важно осуществлять проверку заявок. Что это значит? Позвоните мне и я расскажу! )
4. Какая актуальность лидов?
Как только желающий купить загородную недвижимость в Санкт-Петербурге или Ленинградской области оставляет заявку, он моментально попадает к вам.
5. Имеет ли ещё кто-то доступ к моим лидам?
Нет, лиды не передаются другим компаниям. Один лид = одна компания.
Стоит ли говорить, что мы работаем на условиях конфиденциальности.
6. Лиды или не лиды? Что считаем лидом?
Лидами мы не считаем:
- Звонки менее 40 секунд (если состоялась сделка — на усмотрение заказчика);
- Ошиблись номером, не оставляли заявок и не интересуются предложением;
- Чаты;
Целевыми лидами в нашей работе являются:
- Звонок (прямой или обратный) длительностью не менее 40 секунд;
- Позвонивший обязательно должен интересоваться рекламируемым объектом;
- Предоставлена запись разговора;
Рекомендации? Есть!
За время работы Александр Горбунов зарекомендовал себя как профессионал в области рекламы и маркетинга. Ориентируясь на решение практических задач, Александр активно участвовал в реализации важных проектов компании.
Я не оставлю без внимания ваш вопрос.
Напишите мне!
НУЖНА ВСТРЕЧА?
Коворкинг "Ясная Поляна"
г. Санкт-Петербург;
м. Петроградская;
ул. Льва Толстого, д. 1-3;
Пн-Вс: с 10:00 до 23:00
тел. +7 (921) 748-31-30
estate@gorbunovb2b.ru
СВЯЖИТЕСЬ СО МНОЙ
Получите впечатляющие результаты в продажах загородной недвижимости, как это уже сделал генеральный директор ООО «Инвестиции Девелопмент Строительство» — Святослав Громов.
