Почему застройщикам не нужна лидогенерация для недвижимости?
Первая причина заключается в том, что это невыгодно для вас. В сфере недвижимости всё строится вокруг аудитории, которая формируется долго и тщательно. Причём аудитория для городской недвижимости значительно отличается от аудитории для загородных проектов.
Лидогенерация предоставляет лишь возможность совершить целевое действие, не принося явных преимуществ ни вам, ни вашей аудитории. Какой смысл в этом, если ваша аудитория «пришла и ушла», и хорошо, если вы достигли запланированных результатов? А что дальше?
Вторая причина – невозможность использовать собранную аудиторию для других проектов. В долгосрочной перспективе, особенно в России, где цикл сделки может занимать до полугода, важно постоянно удерживать внимание аудитории.
Лидогенерация – это «бег на короткую дистанцию», где ключевая цель – получить целевое действие от клиента.
Это также объясняет высокую стоимость заявок в недвижимости. Маркетолог создаёт красивый лендинг, квиз и т.д., запускает рекламу, и неожиданно выясняется, что стоимость целевого действия очень высока. Почему? Всё дело в аудитории. Вам безразлична аудитория.
На загородном рынке существует множество посёлков с показателями одна-две продажи в месяц, их доля составляет примерно 45-50%. Чем дольше они продают, тем выше вероятность, что эти посёлки будут заморожены.
Сегодняшний массовый рынок загородной недвижимости и строительства представлен небольшими семейными компаниями и артелями.
Для землевладельца строительство коттеджного посёлка – это хобби, способ самовыражения и повышения собственной значимости в глазах знакомых, друзей и семьи.
Он старается вовлечь в проект семью, чтобы дать возможность заработать родственникам и близким. Как правило, бухгалтером является жена, отделом продаж руководит сын, службу маркетинга возглавляет дочь. Но когда приходит время реализовывать проект, землевладелец останавливается, начинает анализировать рынок и понимает, что что-то идёт не так.
Для успешной реализации загородной недвижимости необходимо иметь команду, обладающую знаниями и опытом. Эти специалисты должны обладать профессиональными навыками в маркетинге, рекламе, продажах и разработке концептуальных решений. Сформировать такую команду самостоятельно практически невозможно, либо это потребует значительных затрат.