Маркетолог недвижимость.

Маркетинг недвижимости, как вида товара подразумевает под собой организацию и проведение мероприятий по повышению привлекательности объекта недвижимости в глазах целевой группы, для которой он предназначается после сдачи в эксплуатацию. Для обеспечения эффективной рекламы недвижимости в современных условиях уже явно недостаточно стандартного набора маркетинговых мероприятий. Более того, при профессиональном подходе маркетинг применяют с самого начала работ по созданию объектов недвижимости и продолжают на протяжении всего жизненного цикла объекта.

Недвижимость это особая категория товара и главная ее особенность в ее востребованности. Спрос, как правило, всегда превышает предложение, поэтому недвижимость всегда в цене. Может сложиться впечатление, что особых оригинальных маркетинговых ходов для продвижения в этом случае и не требуется. Однако ситуация коренным образом меняется, если провести элементарную сегментацию рынка недвижимости и посмотреть на него изнутри. В каждом секторе будь то квартира в панельном типовом доме, в высотке, загородный дом, таунхаус или пентхаус индивидуальной планировки свои цены и своя конкуренция, и требования к качеству маркетинговых инструментов, несмотря на кажущееся благополучие, возрастают с каждым днем.

Маркетинговая задача продавца недвижимости ничем не отличается от алгоритма любой другой маркетинговой кампании. Необходимо определить, каким видит объект потенциальный покупатель и постараться максимально точно реализовать это видение в проекте. Безусловно, поле для творчества огромно, идей и алгоритмов решения проблем великое множество, но требуется определить именно тот вариант, который приведет к гарантированному успеху и увеличит количество продаж.

Ситуация на рынке недвижимости способствует совершенствованию маркетинга и заставляет строителей, девелоперов, риэлторов быть все более изобретательными в методах реализации своих проектов. Любая компания, функционирующая на рынке недвижимости активно старается переманить покупателей у своих конкурентов, используя новейшие рекламные технологии и новые подходы в решении даже самых простых задач. Например, для выгодного представления жилого комплекса лучше использовать съемку с воздуха — это позволит увидеть новый квартал с высоты птичего полета, по-другому оценить не только внешний вид, а и инфраструктур района. Конкуренция требует не только максимальной оптимизации размещения рекламы недвижимости, но и создания все более креативных идей, эффективнее воздействующих на целевую аудиторию.

В этой связи брендинг и пиар (PR) становятся все более значимыми инструментами маркетинга  в недвижимости.

Прогрессирующие технологии брендинга и нейминга позволяют создавать новые компании-бренды и брендовые проекты. Многие компании проводят серьезные исследования по созданию и продвижению имени бренда, фирменного стиля, слогана, логотипа, по составлению бренд-бука, разработке презентационной и сувенирной продукции. В целях капитализации и привлечения инвесторов проводятся серьезные работы по ребрендингу, ренеймингу и рестайлингу не только для продвижения риэлторских, строительных, девелоперских компаний, но и для продвижения отдельных проектов.

Брендинг и нейминг жилых комплексов, торговых и бизнес центров, равно как и отдельных домов является практически обязательным атрибутом продвижения и стимулирования продаж в сфере недвижимости. Красивое имя бренда для объекта недвижимости оказывает не только существенное влияние на продажи, но и упрощает общение продавцов и покупателей. Новые объекты получают свои постоянные адреса не сразу, а иногда даже во время строительства изменяется нумерация домов. Оригинальное брендовое название позволяет риэлтору с самого начала строительства начать рекламную компанию по продаже и избежать недопонимания с потенциальными покупателями.

Рынок недвижимости очень финансовоемкая сфера хозяйственной деятельности, поэтому реклама недвижимости становится более эффективной не только за счет брендинговой составляющей, но и за счет репутационного элемента пиара (PR — Public Relations). В продвижении объектов недвижимости активно задействуются репутационные атрибуты брендов, креативные решения и доверительные отношения. Из PR-направлений немаловажное значение имеют связи с инвесторами (IR — Investment Relations) и связи с государственными структурами (GR — Government Relations). Крупными и многими средними девелоперскими компаниями проводится активная работа с крупными инвесторами и государственными структурами, что очень важно для оказания влияния на федеральные и региональные финансовые потоки.

Немалое значение для рекламы недвижимости имеет креативный PR. Однако, креатив ценен, только если он помогает продавать. Даже самые оригинальные идеи, стратегии, божественно красивые дизайны будут бесполезны, если они не соответствуют рыночной ситуации и психографическим характеристикам целевой аудитории. И, наоборот, рекламный креатив, наиболее полно, эмоционально и убедительно доносящий рекламное сообщение до потребителя, значительно экономит средства на размещении рекламы.

Использование операторами рынка недвижимости современных маркетинговых технологий привело к возникновению спектра услуг, предоставляемых риэлторскими фирмами. Широта спектра услуг, будь то юридическое оформление сделок, оценка недвижимости, операции с ценными бумагами, или разработка инвестиционных проектов и систем управления зависит от стратегии и специализации риэлтора. Наряду с узкоспециализированными компаниями функционируют и те, которые стремятся к постоянной диверсификации своей деятельности.

Многие из этих компаний имеют специализированные маркетинговые отделы и департаменты. Они разрабатывают рекламные концепции объектов недвижимости и изучают целевую аудиторию, определяя оптимальные по стоимости маркетинговые коммуникации для реализации рекламных кампаний.

Реклама недвижимости состоит из двух частей — создания креатива и размещения на рекламных носителях. Наиболее эффективными носителями рекламы недвижимости являются телевидение, наружная реклама, печатные СМИ и интернет.

Телевидение, несмотря на высокие бюджетные пороги, используется уже не только крупными игроками. Имиджевый момент присутствия компании на телеэкране, безусловно, имеет очень важное значение, подтверждая ее репутацию. Поэтому телевизионную рекламу используют и средние фирмы.

Наружная реклама является для недвижимости наиболее эффективным способом продвижения. Большие билборды, сити-лайты, растяжки, реклама на городских указателях расположенные вблизи объекта или непосредственно на нем, не остаются не замеченными проезжающим транспортом и пешеходами. На таких рекламных носителях с момента начала строительства размещается рекламная информация о концепции объекта недвижимости и данные для контакта.

Демпинг практически всех печатных СМИ, наряду с изменениями приоритетов целевых аудиторий, являются причиной заметного роста модульной рекламы недвижимости в прессе, в первую очередь в бизнес-журналах и специализированных изданиях. Остаются популярными и элементы репутационного пиара в СМИ, когда знаковые персоны компаний выступают в качестве экспертов отрасли и дают развернутые интервью, высказывают экспертные мнения или интерпретируют события в сфере недвижимости. Очень распространены комментарии, статьи, новости, сопровождающие объект на разных этапах его реализации.

Все строительные, девелоперские и риелторские компании активно используют Интернет. Для рекламы объектов недвижимости создаются информационные и продающие сайты со встроенной системой продвижения, оптимизации и элементами брендирования, активно используется контекстная и баннерная реклама в Интернет. К сожалению, в меньшей степени компании отрасли уделяют внимание имиджевой рекламе и технологиям вирусного маркетингa в сети, обладающих очень высоким потенциалом по привлечению внимания целевой аудитории.

В качестве дополнительных средств рекламы недвижимости используются эскалаторные щиты у выходов метро к объектам недвижимости или близлежащим транспортным узлам. Стикеры в вагонах метро и звуковая реклама в метрополитене используются для продвижения группы объектов недвижимости или репутационной кампании строительной или девелоперской фирмы. В регионах для рекламы недвижимости часто используется реклама на стикерах в вагонах электричек, особенно улучшенной комфортности. А в скоростных поездах еще и раскладки презентационных материалов и видео ролики. Продвижение московской, курортной и зарубежной недвижимости особенно успешно проходит в бортовых журналах авиакомпаний и с использованием indoor-рекламы в VIP-зонах аэропортов. Реклама недвижимости размещается даже на транспортных тележках. Здесь усвоению рекламы способствует эффект вынужденного информационного голода, характерного для любой ситуации ожидания.

Мерчандайзинг недвижимости является одним из способов продвижения и предполагает организацию показов на объекте, а также методы наглядного представления его преимуществ, начиная с внешней привлекательности объекта. Для создания позитивного впечатления у потенциального клиента создаются демонстрационные модели объекта, поэтажные планы, интерактивные модели помещения. Раздаточные материалы, буклеты, видео презентации содержат специфические особенности объекта, описание его конкурентных преимуществ, коммерческие условия и всю необходимую информацию для брокеров и покупателей. Данные рекламные материалы обладают единым стилем, логотипом, общей темой и создают позитивный имидж объекта и его продавца.

Эффективное комплексное использование различных маркетинговых мероприятий, включающих PR, рекламу недвижимости и мерчандайзинг, позволяет достичь значимых результатов в развитии и реализации проекта. Комплексный подход в маркетинге недвижимости ориентирован не только на выгодную продажу товара, но и ставит своей целью повышение культуры потребителя, его уровня знаний об объекте, и обеспечивает клиенту повышенный психологический комфорт при совершении сделки. В этом главные перспективы развития маркетинга недвижимости.

Диджитал маркетолог для недвижимости в Санкт-Петербурге.

Как DIGITAL-маркетинг позволит вашей компании продавать больше недвижимости?

Создайте и настройте ваш сайт.

В России насчитывается более 20 000 компаний и агентов по операциям с недвижимостью. Менее 50% проектов по загородной недвижимости (коттеджные посёлки) имеют качественный адаптивный сайт. Даже если у вас уже есть веб-сайт, это не значит, что вы получаете максимальную отдачу. Чтобы ваш сайт мог не только рассказать целевой аудитории о вашем проекте, вариантах недвижимости, но показывать качественную конверсию, он должен иметь определенные характеристики.

Вы, разумеется, знаете, что доля мобильного трафика в России непрерывно растет. Большая часть ваших потенциальных покупателей ежедневно ищут ваш вариант загородной недвижимости в смартфоне. Это значит, что ваш сайт должен быть не только удобным для пользователей мобильных устройств, но и интегрироваться с современными маркетинговыми инструментами. Если у вас есть форма захвата на сайте, то это очевидно поможет вам получать запросы от потенциальных покупателей. Кроме этого ваш сайт недвижимости должен иметь контент, подготовленный для SEO. Важно понимать, что «правила» и лучшие практики для SEO постоянно меняются.

Рекламные компании

Вы должны понимать, что ваш сайт – это важная часть вашей воронки продаж, которая формируется вашей DIGITAL-стратегией и маркетинговой службой. Вот некоторые из каналов онлайн-рекламы, которые вы можете использовать:

Контекстная реклама

Хотя рекламная реклама не так эффективна, как когда-то, она все равно может быть включена в вашу маркетинговую кампанию. Дисплейная реклама предполагает покупку рекламного места на разных сайтах по цене за показ. Было бы разумно ограничить показ рекламы на местных веб-сайтах, которые предоставляют новости и информацию, связанную с конкретными районами, в которых вы продаёте загородную недвижимость (геотаргентинг).

Оплата за клик (СPC)

Когда вы запускаете ​​рекламу или объявления, это значит, что они появятся рядом с другим контентом на нескольких веб-сайтах. Разница в том, что вы будете платить за рекламу такого типа по цене за клик, а это означает, что стоимость вашей рекламы за клик будет определяться количеством кликов, которые ваша реклама получает вместо показов.

E-mail рассылки

Этот вид маркетинга включает отправку информации вашей аудитории по списком электронной почты, которые вы получили из формы захвата на сайте. E-mail-маркетинг может быть весьма успешным, потому что вы обычно отправляете контент людям, которые уже готовы и хотели бы получать от вас актуальную информацию.

Маркетинг в SMM

Социальные сети и платформы, такие как Facebook, Twitter, Instagram, YouTube и Snapchat — отличные места для обмена видеороликами, связанными с вашим бизнесом. Видео эффективно повышает узнаваемость бренда, генерирует потенциальных клиентов и привлекает. Создание целевых видео для ваших последователей в социальных сетях может помочь вам повысить узнаваемость вашего коттеджного посёлка.

Стрим-каналы и Live Video

Например, у Facebook и Twitter есть видео платформы, которые позволяют транслировать ваше видео в режиме реального времени. Почему бы не использовать эти возможности для того, чтобы рассказать людям о вашем варианте загородной недвижимости? Подумайте, об этом ведь охват аудитории растет с каждым днем.

Создание виртуальных туров вашей недвижимости

Виртуальные туры по недвижимости — отличный, эффективный способ показать людям ваш вариант загородной недвижимости и заинтересовать их. Обязательно делитесь своими виртуальными турами на своих страницах социальных сетей и поощряйте свою аудиторию. Помните, вы не только экономите время ваших потенциальных покупателей, но и выглядите в их глазах удобной компанией.

Загородная недвижимость, как впрочем и недвижимость в целом является огромным полем для визуальных экспериментов. Не бойтесь экспериментировать, рассказывая о недвижимости, которая у вас строится или уже продается.

Первый шаг, который вам стоит сделать навстречу вашим продажам – это не только создать удобный сайт, настроить аналитику и запустить трафик, но непрерывно вести борьбу за вашего клиента в социальных сетях, а помогут вам в этом мои знания и опыт.

Напишите мне!
Я не оставлю без внимания ваш вопрос.

    НУЖНА ВСТРЕЧА?

    Коворкинг "Ясная Поляна"
    г. Санкт-Петербург;
    м. Петроградская;
    ул. Льва Толстого, д. 1-3;
    Пн-Вс: с 10:00 до 23:00
    тел. +7 (921) 748-31-30
    estate@gorbunovb2b.ru

    СВЯЖИТЕСЬ СО МНОЙ

    Получите впечатляющие результаты в продажах загородной недвижимости, как это уже сделал генеральный директор ООО «Инвестиции Девелопмент Строительство» — Святослав Громов.

    ЧАТ

    Маркетинг — Застройщику: меняйся или умри.

    Сейчас такое время — интересное, требования к недвижимости стремительно растут. Покупателя уже не привлекают обещания райской жизни в вашем жилом комплексе, «на обочине жизни». Ваши обещания комфортной жизни и концепцию нужно воплощать в реальность. Это значит, что у вас должен быть уголок идеальной жизни в вашем жилом комплексе. То, как, вы, как Застройщик, представляете себе комфорт и сценарий использования недвижимости, которую продаете. Разумеется, для этого нужна экономика, деньги и ваше желание. Так уж получается, что вы непрерывно должны совершенствовать пространство вашего проекта. Непрерывно! Непрерывно, а не периодически! Вот будет у меня 100 миллиардов — сделаю дороги и общественное пространство, а заросли борщевика пока убирать не буду. Застройщик или девелопер, вы в первую очередь строитель, и занимаетесь развитием территории и пространства. Вы компания, который делает мир и пространство вокруг себя лучше, чище прекраснее. Это значит, что ваша единственная цель – сделать мир прекраснее, а не купить автомобиль или яхту. Вы живете ради того, чтобы ваши жители были счастливы. Только тогда ваш проект станет действительно популярным. Вам не будет нужна реклама, интернет сам всё найдёт и расскажет, про вас. Многие застройщики это понимают, но есть и такие, которые не считают необходимым меняться.
    Казалось бы причём здесь маркетинг?
    Ну, подумаешь, конверсия. Продажи недвижимости — многоступенчатый процесс. Ну, позвонило вам в отдел продаж – 1000 человек, а на показ приехал один. Стоит задуматься! Или не стоит? Или, например, приехало 100 человек на показ – никто не выразил желания получить дополнительную информацию. Клиенты посмотрели и уехали ждать, когда вы «проснётесь» (чтобы соответствовать их минимальным требованиям к комфорту!). Стоит об этом подумать? Или нет? Если вы сами не понимаете, как правильно пользоваться вашей недвижимостью, то вряд ли Клиент придумает это за вас. Хорошо, если Застройщик всё это видит и понимает, но чаще, нет. Вот он, мой прекрасный продукт, моя гениальная недвижимость, а как ей пользоваться — придумайте сами! Мы тоже подумаем, но позже… и возможно сделаем для вас общественное пространство, а может быть и нет.

    - Будет миллиард - сделаю!

    — Будет миллиард — сделаю!
    Застройщик – кричит «дайте экономику», я вам покажу!
    Возьмите, пожалуйста, и звонки и показы, и продажи, и… ничего не происходит. Ничего. Не появляется, ни шоурума, ни концепции. Рентабельность вашего проекта зашкаливает, вокруг бушует кризис, но увы, вам всё равно мало денег! А откуда они возьмутся, если из 100 покупателей привлекательным ваш объект считает только 1, и тот, раздумывает? Получается, как в анекдоте – «Нет секса, потому что, прыши. Прыши, потому-что, нет секса», и когда этот ваш замкнутый круг был разорван с помощью маркетинга, и к вам пришли реальные покупатели, реальные люди с деньгами и верой в ваш проект, а вы просто его «слили» — о чём тут можно говорить? Вы же не видите, вы же не понимаете, сколько пришло людей по телефону, сколько приехало на показ. Пройдет еще немного времени и эта аудитория будет исчерпана. «Инициативных дурачков» способных достроить за вас, больше НЕ останется. Забудьте про бизнес! Бизнеса больше нет! Деньги тоже очень скоро уйдут в прошлое, останутся только компании и люди, которые будут гореть желанием сделать мир лучше и вдохновлять других. Именно таких людей вы ежедневно читаете в ленте Яндекс.Дзен, именно, за ними будущее.
    Меняйтесь и вдохновляйте людей вашим проектом! Ищите новые точки роста, делайте мир и пространство лучше… или умрите!

    Theta Z1 для недвижимости!

    Post from RICOH THETA. - Spherical Image - RICOH THETA

    Я не оставлю без внимания ваш вопрос.

    Напишите мне!

      — Да здравствует цифровая революция в недвижимости!

      Объявлен всеобщий карантин, благоразумные и законопослушные люди даже нос не высовывают из дома, за исключением похода до ближайшего магазина, и то — в случае крайней необходимости. Как это отразилось на рынке недвижимости?

      — Здравствуйте, VR обзоры недвижимости!

      Совсем недавно у покупателей был шанс посмотреть ту или иную квартиру — разумеется, при соблюдении мер предосторожности. Теперь такой возможности нет.

      В России насчитывается более 20 000 компаний и агентов по операциям с недвижимостью. Менее 50% проектов по недвижимости имеют качественный адаптивный сайт. Даже если у вас уже есть веб-сайт, это не значит, что вы получаете максимальную отдачу. Чтобы ваш сайт мог не только рассказать целевой аудитории о вашем проекте, вариантах недвижимости, но показывать качественную конверсию, он должен иметь определенные характеристики.

      Прекрасный маркетолог и VR обзор! :-) https://theta360.com/s/qsGMRovTGOhEUXVnvgxpwXtk8
      Прекрасный маркетолог и VR обзор! 🙂 https://theta360.com/s/qsGMRovTGOhEUXVnvgxpwXtk8

      Вы, разумеется, знаете, что доля мобильного трафика в России непрерывно растет. Большая часть ваших потенциальных покупателей ежедневно ищут ваш вариант недвижимости в смартфоне.

      Это значит, что ваш сайт должен быть не только удобным для пользователей мобильных устройств, но и интегрироваться с современными маркетинговыми инструментами. Если у вас есть форма захвата на сайте, то это очевидно поможет вам получать запросы от потенциальных покупателей. Кроме этого ваш сайт недвижимости должен иметь контент, подготовленный для SEO. Важно понимать, что «правила» и лучшие практики для SEO постоянно меняются.

      Как смотреть VR? Сейчас VR поддерживается множествами платформами Facebook, Youtube и другие. https://theta360.com/s/qsGMRovTGOhEUXVnvgxpwXtk8
      Как смотреть VR? Сейчас VR поддерживается множествами платформами Facebook, Youtube и другие. https://theta360.com/s/qsGMRovTGOhEUXVnvgxpwXtk8

      Рекламные компании

      Вы должны понимать, что ваш сайт – это важная часть вашей воронки продаж, которая формируется вашей DIGITAL-статегией и маркетинговой службой. Вот некоторые из каналов онлайн-рекламы, которые вы можете использовать.

      Контекстная реклама

      Хотя реклама не так эффективна, как когда-то, она все равно может быть включена в вашу маркетинговую кампанию. Дисплейная реклама предполагает покупку рекламного места на разных сайтах по цене за показ. Было бы разумно ограничить показ рекламы на местных веб-сайтах, которые предоставляют новости и информацию, связанную с конкретными районами, в которых вы продаёте загородную недвижимость (геотаргентинг).

      Я вижу, значит могу купить!
      Я вижу, значит могу купить!

      Оплата за клик (СPC)

      Когда вы запускаете ​​рекламу или объявления, это значит, что они появятся рядом с другим контентом на нескольких веб-сайтах. Разница в том, что вы будете платить за рекламу такого типа по цене за клик, а это означает, что стоимость вашей рекламы за клик будет определяться количеством кликов, которые ваша реклама получает вместо показов.

      Узнал, что "карантин" продлиться еще на неделю!
      Узнал, что «карантин» продлиться еще на неделю!

      E-mail рассылки

      Этот вид маркетинга включает отправку информации вашей аудитории по списком электронной почты, которые вы получили из формы захвата на сайте. E-mail-маркетинг может быть весьма успешным, потому что вы обычно отправляете контент людям, которые уже готовы и хотели бы получать от вас актуальную информацию.

      Маркетинг в SMM

      Социальные сети и платформы, такие как Facebook, Twitter, Instagram, YouTube и Snapchat — отличные места для обмена видеороликами, связанными с вашим бизнесом. Видео эффективно повышает узнаваемость бренда, генерирует потенциальных клиентов и привлекает.

      Создание целевых видео для ваших последователей в социальных сетях может помочь вам повысить узнаваемость вашего коттеджного посёлка.

      Стрим-каналы и Live Video

      Например, у Facebook и Twitter есть видео платформы, которые позволяют транслировать ваше видео в режиме реального времени. Почему бы не использовать эти возможности для того, чтобы рассказать людям о вашем варианте загородной недвижимости? Подумайте, об этом ведь охват аудитории растет с каждым днем.

      Маркетинг без танцов с бубном!
      Маркетинг без танцов с бубном!

      Создание виртуальных туров вашей недвижимости

      Виртуальные туры по недвижимости — отличный, эффективный способ показать людям ваш вариант загородной недвижимости и заинтересовать их. Обязательно делитесь своими виртуальными турами на своих страницах социальных сетей и поощряйте свою аудиторию. Помните, вы не только экономите время ваших потенциальных покупателей, но и выглядите в их глазах удобной компанией.

      Первый шаг, который вам стоит сделать навстречу вашим продажам – это не только создать удобный сайт, настроить аналитику и запустить трафик, но непрерывно вести борьбу за вашего клиента в социальных сетях, а помогут вам в этом мои знания и опыт.

      Лиды для агентства недвижимости загород

      Компания «Real Estate Marketing» знает множество способов, как продавать загородную недвижимость по выгодной цене. Специализируясь с области маркетинга, она поможет разработать проект продвижения идеи на рынке, реализовать его максимально выгодно. В портфолио представлены результаты работы с другими объектами, только за последний год нам удалось продвинуться в данном вопросе, увеличить количество звонков, найти клиентов, желающих приобрести недвижимость за городом.

       

       

      Наши достижения

      Наша компания Real Estate Marketing не просто знает в теории, как продать загородную недвижимость, но и успешно доказывает свой профессионализм на практике. Лучшей нашей рекламой служат последние достигнутые результаты. Особого внимания заслуживают следующие моменты:

      • За год продано больше 20 коттеджей без отделки стоимостью от 9 млн рублей.
      • Второе место по количеству реализованных проектов за прошлый год.
      • Авторский подход к продаже элитной недвижимости в любом районе.
      • Стремительное достижение поставленных целей.
      • Работа даже с проблемными или замороженными объектами.
      • Использование только рабочих инструментов для достижения поставленных целей.

      Мы знаем, как рекламировать коттеджный посёлок, чтобы привлечь внимание целевой аудитории, простимулировать потенциальных клиентов сделать покупку. У нас есть уникальные знания и опыт в этой сфере, поэтому мы практически всегда гарантируем результат.

      Почему стоит обратиться к нам?

      Наша компания не даёт пустых обещаний, так как предлагает не просто маркетинг загородной недвижимости, а эффективные инструменты продвижения продукта на рынке. Наши результаты являются лучшей рекламой наших услуг. Во внимание принимается конкурентная среда, проводится необходимая реклама загородной недвижимости, определяются способы выделиться на рынке.

      Работает с проектом маркетолог загородной недвижимости исходя из бюджета заказчика и установленных сроков для реализации поставленных задач. В процессе производится решение практических вопросов, создаются динамичные креативы для разных рекламных каналов.

      Экономику России выключают на неделю!

      В бизнесе наступает новая и интересная эпоха, и экономическая рецессия только ускорила ее приход. С одной стороны, собственники уже немолоды, и поэтому им, во-первых, уже труднее усваивать новые идеи, а во-вторых, в их жизни уже нет места подвигу, им уже трудно вкалывать как 5-10 лет назад.

      Но, так или иначе, бизнес (речь про рынок недвижимости!) в России уже не будет таким, как прежде. Прошлый бизнес-опыт скоро не будет иметь никакого значения. Умение договориться и «дать на лапу правильным людям» отойдет на второй план. А на первый выйдут маркетинг, технологии продаж, планирование, оптимизация бизнес-процессов. Все-то, чему нас 10 лет назад учили на MBA, внезапно окажется востребованным.

      Помните, рынок недвижимости сейчас переживает сложные времена. Важен продукт и его адекватная стоимость и огромный мотивационный пакет для покупателя. Каждый объект индивидуален, эту индивидуальность нужно учитывать, развивать и представлять Клиенту. Звонки сейчас или дорогие или очень дорогие и когда их сливают после второго этапа — показа недвижимости — это очень обидно.

      Помните, Клиентов больше не становится!

      Мы предлагаем вдохнуть жизнь в ваш проект, обеспечить необходимый поток звонков, клиентов, который неизбежно приведет к продажам вашего проекта.

      Продавайте вашу недвижимость на 88% быстрее и на 20% дороже!

      Что происходит на рынке недвижимости?

      Последнее время, нас постоянно спрашивают: — Что на самом деле происходит на рынке недвижимости?

      Рассказываем! Ситуация напоминает фразу «хватай мешки вокзал отходит». Разумеется, падение рубля усугубило эту ситуацию.

      Когда ваши честно заработанные превращаются в фантики, разумеется, большая часть разумных людей примет решение вложить их во что-то весомое, материальное, значимое. В то, что будет стоять и радовать и недвижимость, отлично для этого подходит. В этом причина того, что у многих застройщиков после зимней спячки появились входящие звонки даже без рекламной активности.

      Загородная недвижимость, тоже ощутила прилив Клиентов, об этом пишут СМИ и говорят риелторы. Аренда дач — сомнительный сегмент, но на фоне коронавирусной лихорадки, аренда дачи с целью самоизоляции вашей прекрасной семьи выглядит очень разумно. В целом, тенденция экономики будущего, что «собственность и владение станет роскошью» — подтверждается всплеском и интересом к аренде загородной недвижимости.

      Примерно так выглядит загородная жизнь в большинстве посёлков.
      Примерно так выглядит загородная жизнь в большинстве посёлков.

       

      Кроме этого, загнанный в рутине и дальновидный горожанин подсознательно понимает, что его «исход из города» и переход на удаленку или в формат ремесленника — это единственная возможность жить более успешно. Эти два фактора сыграли в плюс рынку загородной недвижимости, который сейчас ощущает всплеск трафика и интереса.

      Городская недвижимость? Город — это страшная сила. Квартиры никуда не денутся и продажи квартир в ближайшей перспективе останутся на прежнем уровне, но когда в ближайшем магазине опустеют полки, многие почувствуют себя обманутыми.

      Кроме этого, сейчас Клиент более вдумчив, внимателен и оценивает недвижимость по комплексу факторов: удаленность, стоимость, наличие инфраструктуры и платежи ЖКХ, которые растут.

      Деньги превращаются «в бумажки» и на этом фоне покупка, чего-то ценного выглядит максимально разумно.

      Большинство Застройщиков и девелоперов устали от собственных проектов, Клиентов — не хотят и не умеют работать по новому.

      В бизнесе наступает новая и интересная эпоха, и экономическая рецессия только ускорила ее приход. С одной стороны, собственники уже немолоды, и поэтому им, во-первых, уже труднее усваивать новые идеи, а во-вторых, в их жизни уже нет места подвигу, им уже трудно вкалывать как 5-10 лет назад.

      Но, так или иначе, бизнес (речь про рынок недвижимости!) в России уже не будет таким, как прежде. Прошлый бизнес-опыт скоро не будет иметь никакого значения. Умение договориться и «дать на лапу правильным людям» отойдет на второй план. А на первый выйдут маркетинг, технологии продаж, планирование, оптимизация бизнес-процессов. Все-то, чему нас 10 лет назад учили на MBA, внезапно окажется востребованным.

      Помните, рынок недвижимости сейчас переживает сложные времена. Важен продукт и его адекватная стоимость и огромный мотивационный пакет для покупателя. Каждый объект индивидуален, эту индивидуальность нужно учитывать, развивать и представлять Клиенту. Звонки сейчас или дорогие или очень дорогие и когда их сливают после второго этапа — показа недвижимости — это очень обидно.

      Помните, Клиентов больше не становится!

      Мы предлагаем вдохнуть жизнь в ваш проект, обеспечить необходимый поток звонков, клиентов, который неизбежно приведет к продажам вашего проекта.

      Продавайте вашу недвижимость на 88% быстрее и на 20% дороже!

       

      Маркетолог недвижимость

      Недвижимость, один из самых разогретых аукционов. Цикл сделки на этом рынке идет от полугода. Получается, по пути клиента — человек ищет инфу в сети, видит оффлайн баннер о объекте, слышит рекламу на радио, приходит с контекстной и таргетированной рекламы, смотрит объект, смотрит альтернативы и это длится месяцами.
      А ведь нужно все время поддерживать с целевым пользователем контакт — ретаргетинг, ремаркетинг, чтобы потенциальный клиент просто не забыл о предложении. Потом он возьмет паузу и совершит «конверсию» — позвонит по телефону менеджеру и согласится на покупку.

      Без сквозной аналитики такое крайне сложно посчитать, а все базовые счетчики аналитики, конечно, будут показывать убытки, потому что такие циклы считать не умеют. Кроме этого, ваши менеджеры скорей всего будут работать только с относительно горячим спросом, а клиентов с легким интересом будут просто откладывать в долгий ящик.

       

      Как продавать дома?

      Как DIGITAL-маркетинг позволит вашей компании продавать больше недвижимости?

      Создайте и настройте ваш сайт.

      В России насчитывается более 20 000 компаний и агентов по операциям с недвижимостью. Менее 50% проектов по загородной недвижимости (коттеджные посёлки) имеют качественный адаптивный сайт. Даже если у вас уже есть веб-сайт, это не значит, что вы получаете максимальную отдачу. Чтобы ваш сайт мог не только рассказать целевой аудитории о вашем проекте, вариантах недвижимости, но показывать качественную конверсию, он должен иметь определенные характеристики.

      Вы, разумеется, знаете, что доля мобильного трафика в России непрерывно растет. Большая часть ваших потенциальных покупателей ежедневно ищут ваш вариант загородной недвижимости в смартфоне. Это значит, что ваш сайт должен быть не только удобным для пользователей мобильных устройств, но и интегрироваться с современными маркетинговыми инструментами. Если у вас есть форма захвата на сайте, то это очевидно поможет вам получать запросы от потенциальных покупателей. Кроме этого ваш сайт недвижимости должен иметь контент, подготовленный для SEO. Важно понимать, что «правила» и лучшие практики для SEO постоянно меняются.

      Рекламные компании

      Вы должны понимать, что ваш сайт – это важная часть вашей воронки продаж, которая формируется вашей DIGITAL-стратегией и маркетинговой службой. Вот некоторые из каналов онлайн-рекламы, которые вы можете использовать:

      Контекстная реклама

      Хотя рекламная реклама не так эффективна, как когда-то, она все равно может быть включена в вашу маркетинговую кампанию. Дисплейная реклама предполагает покупку рекламного места на разных сайтах по цене за показ. Было бы разумно ограничить показ рекламы на местных веб-сайтах, которые предоставляют новости и информацию, связанную с конкретными районами, в которых вы продаёте загородную недвижимость (геотаргентинг).

      Оплата за клик (СPC)

      Когда вы запускаете ​​рекламу или объявления, это значит, что они появятся рядом с другим контентом на нескольких веб-сайтах. Разница в том, что вы будете платить за рекламу такого типа по цене за клик, а это означает, что стоимость вашей рекламы за клик будет определяться количеством кликов, которые ваша реклама получает вместо показов.

      E-mail рассылки

      Этот вид маркетинга включает отправку информации вашей аудитории по списком электронной почты, которые вы получили из формы захвата на сайте. E-mail-маркетинг может быть весьма успешным, потому что вы обычно отправляете контент людям, которые уже готовы и хотели бы получать от вас актуальную информацию.

      Маркетинг в SMM

      Социальные сети и платформы, такие как Facebook, Twitter, Instagram, YouTube и Snapchat — отличные места для обмена видеороликами, связанными с вашим бизнесом. Видео эффективно повышает узнаваемость бренда, генерирует потенциальных клиентов и привлекает. Создание целевых видео для ваших последователей в социальных сетях может помочь вам повысить узнаваемость вашего коттеджного посёлка.

      Стрим-каналы и Live Video

      Например, у Facebook и Twitter есть видео платформы, которые позволяют транслировать ваше видео в режиме реального времени. Почему бы не использовать эти возможности для того, чтобы рассказать людям о вашем варианте загородной недвижимости? Подумайте, об этом ведь охват аудитории растет с каждым днем.

      Создание виртуальных туров вашей недвижимости

      Виртуальные туры по недвижимости — отличный, эффективный способ показать людям ваш вариант загородной недвижимости и заинтересовать их. Обязательно делитесь своими виртуальными турами на своих страницах социальных сетей и поощряйте свою аудиторию. Помните, вы не только экономите время ваших потенциальных покупателей, но и выглядите в их глазах удобной компанией.

      Загородная недвижимость, как впрочем и недвижимость в целом является огромным полем для визуальных экспериментов. Не бойтесь экспериментировать, рассказывая о недвижимости, которая у вас строится или уже продается.

      Первый шаг, который вам стоит сделать навстречу вашим продажам – это не только создать удобный сайт, настроить аналитику и запустить трафик, но непрерывно вести борьбу за вашего клиента в социальных сетях, а помогут вам в этом мои знания и опыт.

      Напишите мне!
      Я не оставлю без внимания ваш вопрос.

        НУЖНА ВСТРЕЧА?

        Коворкинг "Ясная Поляна"
        г. Санкт-Петербург;
        м. Петроградская;
        ул. Льва Толстого, д. 1-3;
        Пн-Вс: с 10:00 до 23:00
        тел. +7 (921) 748-31-30
        estate@gorbunovb2b.ru

        СВЯЖИТЕСЬ СО МНОЙ

        Получите впечатляющие результаты в продажах загородной недвижимости, как это уже сделал генеральный директор ООО «Инвестиции Девелопмент Строительство» — Святослав Громов.

        ЧАТ