Маркетинг и жизненный цикл компании.

Когда вы определяете стратегию развития компании, скажем, на полгода вперед, вы должны точно знать, на каком этапе «жизненного цикла» она находится, и как на этом конкретном отрезке времени привлекать покупателей. Ни в коем случае не стоит руководствоваться своими жизненными установками, опытом или историей успеха конкурентов. Не надо думать, что благополучно повторив все пассы, вы достигнете такого же невероятного результата. Время, рынок, внешнее окружение, всё безвозвратно изменилось, не говоря уже о самом продукте.

Вы всегда должны настороженно относиться к заявлениям в духе, — «я всегда привлекаю клиентов по самой низкой цене, потому что так я делал в другой организации», — или, — «наши конкуренты покупают самые дорогие размещения, раз это выгодно для них, значит и мне это подходит». Если конкуренты выбрали определенную стратегию, совсем не значит, что она сработает у кого угодно. Разница меду вами всегда очевидна. И если ее сложно найти в цене и условиях доставки, то в таком эфемерном понятии, как «уровень сервиса», она с легкостью отыщется. Мы не говорим о дизайне продукта, отношении к клиентам и скорости работы.

Да, и кроме того, мне известны случаи, когда компании просто не ведут подсчеты эффективности маркетинга здесь и сейчас, а в лучшем случае через несколько месяцев подводят итоги, чтобы с удивлением обнаружить, что они оказались выгодны. Ну, или наоборот невыгодны. Поэтому, вместо копирования магических заклинаний, лучше понять свой текущий уровень и действовать сообразно. Давайте рассмотрим стандартные жизненные циклы компании и подберем подходящую маркетинговую стратегию.

Маркетинг и жизненный цикл компании.

1. Рост

В компании появляется концепция структурных подразделений, результаты измеряются полученной прибылью. Новая продукция, рынок сбыта и технологи легко управляемы, а квалификационные навыки управленческого персонала отточены. Но это опасный период, поскольку с ускорением темпов роста организация нередко преувеличивает свои реальные успехи и возможности. По данным Таллинской Школы Менеджеров, огромное количество небольших организаций терпят неудачу из-за некомпетентности и неопытности руководства. Каждое второе предприятие малого бизнеса закрывается в течение двух лет. 80% оставшихся на рынке прекратят работу в следующие пять лет. Задача этого периода — быстрый успех, поэтому нередко вся работа выполняется на пределе возможностей, чтобы не потерять темп возрастающего успеха.

Так как же привлекать клиентов на этом этапе?
Может показаться, что все очень просто. Любому предпринимателю необходимо как можно больше клиентов по как можно меньшей цене. Но такой подход не может быть эффективным бесконечно.

Выберите ответ, который считаете правильным для этапа роста:

1. Как можно больше клиентов по любой цене
2. Максимальное количество по максимально высокой цене, но на грани рентабельности.
3. Неважно количество, важна самая низкая цена, при которой я много заработаю на каждом клиенте.

Руководитель еще не знает, сколько стоит его клиент, не запускал рекламу, не тестировал источники, не знает, сколько времени понадобится, чтобы закрыть сделку. Поэтому он должен получать любых клиентов, то есть правильный ответ второй, c поправкой на то, что мы, возможно, не знаем, где проходит грань рентабельности, а потому количество клиентов должно быть ограниченно величиной релевантной выборки. Главное понять, какие источники делают компании кассу, а какие — сливают рекламный бюджет. Объемы трафика, показатель кликабельности, коэффициент конверсии сайта помогут определить направление. О качестве канала говорит только количество продаж. Поэтому, измеряйте эффективность рекламы прибылью по рекламному каналу.

Почему не третий вариант?
Клиентов по самой низкой цене часто очень мало. А для того, чтобы расти, со временем придется платить больше. И если вам удастся таким образом сократить рекламный бюджет, не ограничивайте себя. Источники могут быть нестабильны, спустя время их откроют такие же предприимчивые и активные конкуренты, гарантированно повлияв на результаты вашей рекламы. И, кроме того, рано или поздно вы захотите большего, но эффективнее использовать каналы по своей выдуманной цене не сможете. Значит, придется мучительно запускать, со страхом заглядывая в отчеты, искать и тестировать. Вы найдете интересные варианты, откроете неожиданные каналы, которые вам удивят и принесут компании прибыль. Представьте, как будет обидно, что вы не работали с ними раньше.

(далее…)

Лидогенерация недвижимость. Санкт-Петербург и Ленинградская область.

Эффективные маркетинговые решения для застройщиков, девелоперов, агентств недвижимости и риэлторов.
Мы знаем, как рекламировать недвижимость, чтобы привлечь внимание целевой аудитории, простимулировать потенциальных клиентов сделать покупку. У нас есть уникальные знания и опыт в этой сфере, поэтому мы практически всегда гарантируем результат.







Как продавать недвижимость?

В современном мире каждый должен стремиться к успеху, чтобы чего-то достичь в своей жизни. Даже если у вас есть собственный бизнес, всегда можно задуматься о том, чтобы создать что-то новое. Рынок недвижимости сегодня является одним из наиболее динамично развивающихся в стране и мире. Если вы хотите узнать, как продать загородную недвижимость или открыть агентство по торговле ею с нуля, то я – тот, кто может в этом помочь.

Шаг за шагом

Собственное агентство даст вам возможность заниматься не только обычной продажей квартир, но и более доходным маркетингом загородной недвижимости. Из ключевых моментов при открытии агентства можно выделить следующие:

  • Бизнес-план и стартовый капитал. Любое дело требует четкой организации и ясного понимания цели и средств ее достижения. Ваш бизнес-план должен предусматривать такие вещи, как затраты, связанные с открытием и работой агентства, особенности его развития и сроки окупаемости. Кроме того, естественно, у вас должен быть стартовый капитал для запуска бизнеса или понимание, где его достать (к примеру, кредитование в банке).
  • Партнеры. Лучше всего открывать агентство с подходящими партнерами. Кроме участия в первоначальных расходах, каждый из них может взять на себя определенную работу или задачу, необходимую для развития агентства.
  • Местоположение. Сегодня все большую популярность набирает работа в онлайн-режиме через различные сайты, форумы и другие веб-площадки. Однако и об офисе компании забывать не надо. Ведь это то место, где вы общаетесь с клиентами. Так что ваш офис должен располагаться в удобном месте и быть достаточно презентабельным, чтобы принимать в нем клиентов и деловых партнеров.
  • Персонал. Риелторы – это те, кто будет приносить вашему агентству основной доход. Так что подойдите к подбору персонала с учетом требований, которые предъявляет рынок сделок с недвижимостью.

Кроме того, не забывайте о таком важном элементе развития бизнеса, как реклама. Медийная реклама – один из основных маркетинговых инструментов продвижения такого бизнеса, как агентство недвижимости. Также, если позволяет бюджет, можно подумать о выкупе действующего бизнеса. Среди преимуществ такого варианта – наработанная база клиентов, которая перейдет вам вместе с агентством.



Компания “Real Estate Marketing”.

Наши достижения

Наша компания “Real Estate Marketing” не просто знает в теории, как продать загородную недвижимость, но и успешно доказывает свой профессионализм на практике. Лучшей нашей рекламой служат последние достигнутые результаты. Особого внимания заслуживают следующие моменты:

  • За год продано больше 20 коттеджей без отделки стоимостью от 9 млн рублей.
  • Второе место по количеству реализованных проектов за прошлый год.
  • Авторский подход к продаже элитной недвижимости в любом районе.
  • Стремительное достижение поставленных целей.
  • Работа даже с проблемными или замороженными объектами.
  • Использование только рабочих инструментов для достижения поставленных целей.

Мы знаем, как рекламировать коттеджный посёлок, чтобы привлечь внимание целевой аудитории, простимулировать потенциальных клиентов сделать покупку. У нас есть уникальные знания и опыт в этой сфере, поэтому мы практически всегда гарантируем результат.




Лучшая компания для реализации загородной недвижимости.

Компания “Real Estate Marketing” знает множество способов, как продавать загородную недвижимость по выгодной цене. Специализируясь с области маркетинга, она поможет разработать проект продвижения идеи на рынке, реализовать его максимально выгодно. В портфолио представлены результаты работы с другими объектами, только за последний год нам удалось продвинуться в данном вопросе, увеличить количество звонков, найти клиентов, желающих приобрести недвижимость за городом.

 

Лучшая компания для реализации загородной недвижимости.

 

Наши достижения

Наша компания Real Estate Marketing не просто знает в теории, как продать загородную недвижимость, но и успешно доказывает свой профессионализм на практике. Лучшей нашей рекламой служат последние достигнутые результаты. Особого внимания заслуживают следующие моменты:

  • За год продано больше 20 коттеджей без отделки стоимостью от 9 млн рублей.
  • Второе место по количеству реализованных проектов за прошлый год.
  • Авторский подход к продаже элитной недвижимости в любом районе.
  • Стремительное достижение поставленных целей.
  • Работа даже с проблемными или замороженными объектами.
  • Использование только рабочих инструментов для достижения поставленных целей.

Мы знаем, как рекламировать коттеджный посёлок, чтобы привлечь внимание целевой аудитории, простимулировать потенциальных клиентов сделать покупку. У нас есть уникальные знания и опыт в этой сфере, поэтому мы практически всегда гарантируем результат.

Почему стоит обратиться к нам?

Наша компания не даёт пустых обещаний, так как предлагает не просто маркетинг загородной недвижимости, а эффективные инструменты продвижения продукта на рынке. Наши результаты являются лучшей рекламой наших услуг. Во внимание принимается конкурентная среда, проводится необходимая реклама загородной недвижимости, определяются способы выделиться на рынке.

Работает с проектом маркетолог загородной недвижимости исходя из бюджета заказчика и установленных сроков для реализации поставленных задач. В процессе производится решение практических вопросов, создаются динамичные креативы для разных рекламных каналов.



Лидогенерация недвижимость

Как продавать загородную недвижимость?

Недвижимость, один из самых разогретых аукционов. Цикл сделки на этом рынке идет от полугода. Получается, по пути клиента – человек ищет инфу в сети, видит оффлайн баннер о объекте, слышит рекламу на радио, приходит с контекстной и таргетированной рекламы, смотрит объект, смотрит альтернативы и это длится месяцами.
А ведь нужно все время поддерживать с целевым пользователем контакт – ретаргетинг, ремаркетинг, чтобы потенциальный клиент просто не забыл о предложении. Потом он возьмет паузу и совершит “конверсию” – позвонит по телефону менеджеру и согласится на покупку.

Как продавать загородную недвижимость?

Без сквозной аналитики такое крайне сложно посчитать, а все базовые счетчики аналитики, конечно, будут показывать убытки, потому что такие циклы считать не умеют. Кроме этого, ваши менеджеры скорей всего будут работать только с относительно горячим спросом, а клиентов с легким интересом будут просто откладывать в долгий ящик.


Подойдет ли вам загородная жизнь? Загородная недвижимость.

Я уверен, что большинство моих подписчиков очень часто думает о собственном доме и загородной жизни. Прекрасный, большой загородный коттедж, банька, шашлычки, газончик. Красота!

Но действительно вам подходит загородная жизнь?
Поговорим сначала о тех, кому в своем доме будет :
– Большой семье из нескольких поколений. В квартире родственникам будет тесновато. А вот на участке с домом все тихонечко могут разбрестись кто куда и не мешать друг другу.
– Семейной паре, которая уже вырастила детей, и может позволить себе пожить “для себя”. Обычно такие люди уже состоялись в карьере, их не остро беспокоит материальный вопрос, уже не нужно вечно куда-то спешить. Они любят собираться с друзьями, жарить шашлычок под коньячок и бытовые хлопоты им не втягость.
– Пожилой паре, которым важны спокойствие и тишина. Они любят заниматься садом, огородом. Городская суета им настолько наскучила, что дом – это почти физическая потребность.
– Молодой семье с детьми, где жена большую часть времени может заниматься воспитанием. Или семье фрилансеров, когда не нужно быть привязанным к офису в городе.

А вот условия, при которых к проживанию в доме могут возникнуть “вопросики”:
– Если нет автомобиля. Далеко не у каждого участка может быть автобусная остановка рядом.
– Если вы строго привязаны к офису, а добираться нужно по пробкам. Дорога “работа-дом” может стать просто мучением.
– И если у вас такой бешеный ритм жизни, что вы не представляете, как можно успевать работать, ухаживать за собой, детьми, а еще и за огромным домом и участком! А ухаживать нужно будет. И зимой и летом.

Нужно понимать, что ДОМ 🏡 – это стиль жизни. Подходит ли он вам? Нашли ли себя среди описанных категорий?
Или мы что-то упустили?



Коттеджный поселок Всеволожск. Основные коттеджные посёлки Всеволожского района. Скачать таблица Excel.

По ссылке вы можете скачать таблицу Excel со списком Все_Посёлки_Всеволожского_Района, актуальность списка – 2017 год.



Маркетинговые идеи и советы по рекламе недвижимости.

Мы знаем, что что интернет – это выскоконкурентная среда, грамотно используя возможности которой можно значительно улучшить (и ускорить) продажи вашей недвижимости.

Рынок недвижимости, как и интернет уплотняется и донести информацию до нужного Клиента становится все труднее. Большинство агентов или риэлторов это понимают и обращаются к маркетологам-профессионалам, чтобы помочь им в этой чрезвычайно сложной и запутанной области онлайн-маркетинга.

Если вы не агент, инвестор или владелец с большим охватом в Интернете, то вам потребуется время, чтобы найти свою аудиторию. Это не происходит мгновенно.

Тем не менее, есть некоторые проверенные методы и так называемые секреты успеха в бизнесе, которые позволят вам быстрее и эффективнее продать дом, квартиру или участок, если вы выберете правильную стратегию. В этой статье я хотел бы предложить вам, несколько проверенных методов и идей для маркетинга и рекламы вашей недвижимости, которые принесут вам максимально быструю отдачу.

Маркетинговые идеи и советы по рекламе недвижимости.

Создайте профессиональный сайт.
Те агенты и риэлторы, которые ежедневно пользуется интернетом, хорошо знают, насколько важно иметь профессиональный веб-сайт. Разумеется, эта идея не является новой. Тем не менее, существует большая разница между простым веб-сайтом и профессиональным. При создании своего сайта сосредоточьтесь, как на эстетике, так и на функциональности. Убедитесь, что вы учитываете такие вещи, как скорость загрузки сайта, простота навигации, качество контента, резкость фотографий и т. д.

Не бомбардируйте посетителей слишком большим количеством объявлений. Ваша цель – сделать сайт с которым людям будет интересно работать и коммуницировать.

Делайте 3D-фотографии и VR-обзоры.
3D-камера – один из самых эффективных инструментов, которые вы можете использовать для продажи любого типа недвижимости. Система будет сшивать изображение в трехмерную фотографию, которую покупатель может посмотреть, как на смартфоне, так и в виртуальной реальности. Вы даете вашему покупателю точное представление о пространстве в этом объекте недвижимости. Это, безусловно, одна из самых перспективных технологий маркетинга для продаж недвижимости. Это касается того, являетесь ли вы просто частным владельцем коттеджа или дома или агентом по недвижимости. В конечном счете, будущее недвижимости это будет взаимодействие с цифровой средой.

Фотографии всегда были важны, когда дело касалось недвижимости. Однако не так много владельцев и риэлторов понимают важность этой концепции. Правда в том, что люди будут судить о книге по ее обложке, особенно при просмотре сотен или тысяч списков. То, что вы хотите, это то, что будет привлекательным и способным “зацепить взгляд” человека, просеивающего бесчисленные списки и варианты недвижимости. Ваш фотограф должен умело передать пространство с использованием таких вещей, как широкоугольный объектив.

Создание видеопотоков и трансляций.
Видео трансляции дают большее представление о том, как представлен объект недвижимости. Это не должно быть профессионально снятое видео, где вы тратите тысячи долларов. Это может быть просто то, что вы снимаете на вашем смартфоне. Эта инструмент даст вашему Клиенту понять как выглядит дом или квартира. Вы можете сделать видеоролик наняв фотографа или просто сделав его самостоятельно. Это отличный способ сэкономить деньги, если вы планируете делать большой объем видеороликов.

Маркетинговые идеи и советы по рекламе недвижимости.

estate.gorbunovb2b.ru

Создайте ваш блог агента, риэлтора.
Создав блог в сфере недвижимости и принести дополнительную ценность вашему Клиенту и собрать аудиторию. Рассказывая о недвижимости, о особенностях вашей работы вы будете не только привлекать аудиторию, но и повышать свою экспертность в глазах профессионального сообщества. Блог – прекрасный инструмент маркетинга для частного риэлтора или агента.

Звоните и я смогу вам помочь.



Как за год продать 20 объектов загородной недвижимости на общую сумму более 290 млн рублей?

Как DIGITAL-маркетинг позволит вашей компании продавать больше загородной недвижимости?

Как DIGITAL-маркетинг позволит вашей компании продавать больше загородной недвижимости?

Создайте и настройте ваш сайт.

В России насчитывается более 20 000 компаний и агентов по операциям с недвижимостью. Менее 50% проектов по загородной недвижимости (коттеджные посёлки) имеют качественный адаптивный сайт. Даже если у вас уже есть веб-сайт, это не значит, что вы получаете максимальную отдачу. Чтобы ваш сайт мог не только рассказать целевой аудитории о вашем проекте, вариантах недвижимости, но показывать качественную конверсию, он должен иметь определенные характеристики.

Вы, разумеется, знаете, что доля мобильного трафика в России непрерывно растет. Большая часть ваших потенциальных покупателей ежедневно ищут ваш вариант загородной недвижимости в смартфоне. Это значит, что ваш сайт должен быть не только удобным для пользователей мобильных устройств, но и интегрироваться с современными маркетинговыми инструментами. Если у вас есть форма захвата на сайте, то это очевидно поможет вам получать запросы от потенциальных покупателей. Кроме этого ваш сайт недвижимости должен иметь контент, подготовленный для SEO. Важно понимать, что «правила» и лучшие практики для SEO постоянно меняются.

Рекламные компании

Вы должны понимать, что ваш сайт – это важная часть вашей воронки продаж, которая формируется вашей DIGITAL-стратегией и маркетинговой службой. Вот некоторые из каналов онлайн-рекламы, которые вы можете использовать:

Контекстная реклама

Хотя рекламная реклама не так эффективна, как когда-то, она все равно может быть включена в вашу маркетинговую кампанию. Дисплейная реклама предполагает покупку рекламного места на разных сайтах по цене за показ. Было бы разумно ограничить показ рекламы на местных веб-сайтах, которые предоставляют новости и информацию, связанную с конкретными районами, в которых вы продаёте загородную недвижимость (геотаргентинг).

Оплата за клик (СPC)

Когда вы запускаете ​​рекламу или объявления, это значит, что они появятся рядом с другим контентом на нескольких веб-сайтах. Разница в том, что вы будете платить за рекламу такого типа по цене за клик, а это означает, что стоимость вашей рекламы за клик будет определяться количеством кликов, которые ваша реклама получает вместо показов.

E-mail рассылки

Этот вид маркетинга включает отправку информации вашей аудитории по списком электронной почты, которые вы получили из формы захвата на сайте. E-mail-маркетинг может быть весьма успешным, потому что вы обычно отправляете контент людям, которые уже готовы и хотели бы получать от вас актуальную информацию.

Маркетинг в SMM

Социальные сети и платформы, такие как Facebook, Twitter, Instagram, YouTube и Snapchat – отличные места для обмена видеороликами, связанными с вашим бизнесом. Видео эффективно повышает узнаваемость бренда, генерирует потенциальных клиентов и привлекает. Создание целевых видео для ваших последователей в социальных сетях может помочь вам повысить узнаваемость вашего коттеджного посёлка.

Стрим-каналы и Live Video

Например, у Facebook и Twitter есть видео платформы, которые позволяют транслировать ваше видео в режиме реального времени. Почему бы не использовать эти возможности для того, чтобы рассказать людям о вашем варианте загородной недвижимости? Подумайте, об этом ведь охват аудитории растет с каждым днем.

Создание виртуальных туров вашей недвижимости

Виртуальные туры по недвижимости – отличный, эффективный способ показать людям ваш вариант загородной недвижимости и заинтересовать их. Обязательно делитесь своими виртуальными турами на своих страницах социальных сетей и поощряйте свою аудиторию. Помните, вы не только экономите время ваших потенциальных покупателей, но и выглядите в их глазах удобной компанией.

Загородная недвижимость, как впрочем и недвижимость в целом является огромным полем для визуальных экспериментов. Не бойтесь экспериментировать, рассказывая о недвижимости, которая у вас строится или уже продается.

Первый шаг, который вам стоит сделать навстречу вашим продажам – это не только создать удобный сайт, настроить аналитику и запустить трафик, но непрерывно вести борьбу за вашего клиента в социальных сетях, а помогут вам в этом мои знания и опыт.